“我以前做过半导体、钢铁厂和造纸厂的项目，汽车行业的话，我刚接手我们工厂的发动机车间的GN3项目。还有SGM北厂，我去做过两次技术支持。”
“你能不能对这个项目做个技术陈述？”
温丰心想：“这个技术陈述应该是根据客户的需求，把实现的过程讲述出来。但是我又没有做过冲压车间的项目。”
还好，昨天温丰看过技术方案书，对整个项目也有一点了解，温丰说道：“冲压车间的技术改造项目，我们主要包括三个部分：
第一个部分是现有的A/B/F线的Andon改造。主要是升级服务器，升级内存、硬盘再增加一个CPU，提供服务器安装的小柜子。升级原三台监控计算机，更新办公室监控机，使其能与现场ABCDF线的监控机可互换使用，现场监控机均可实现Andon显示和音乐控制。另外还有一些Andon板的改造项目。”
“第二大部分是增加了报表，我们需要用软件开发来实现大量的报表，包括开卷板显示冲压情况、增加主板目标值动态配置、增加班组的配置界面、机修和模修班组停机率的划分等等24个报表。”
“第三大部分是增加C/D线的Andon。Andon PLC与生产性压机PLC通过Profibus DP的通讯尽量减少现场的硬接线，另外还要提供每条线的状态信号，还有停机位置。”
“大体的情况是这样子，那你有什么问题吗？需要我们提供协商解决的问题有哪些？”
“以上，我只是说了大概的情况，这个项目王斐最熟悉，他现在走了，不在我们公司做了，我上个星期才被通知要过来开会的。技术的一些细节，包括项目中会碰到哪些问题，这需要和我们的技术顾问来做进一步的沟通。”
“你们公司除了王斐，就没人啦？”
“也不是没人，其他人都在出差做项目，最近几天时间排不出来。”
会议开到一半，销售康工来了，说道：不好意思，来晚了！技术部分还是让我们的专家来说，商务部分，我等会再说。”
关于商务的部分，康工也就说了几分钟。目前这个阶段，商务部分还没什么好说的。
会议结束后，康工和温丰一起也吃了中午饭。康工问了温丰关于这个事情前后的一些情况，也不理解公司为什么这么做？于是打了电话给卢经理。
“卢经理，东岳汽车冲压车间的项目，现在是项目前期讨论阶段，你为什么不派一个很熟悉的技术专家过来？”
“前面都是王斐去沟通这个项目，他刚离职，这个项目客户的要求非常苛刻，要我们做一堆报表，而且这几十个报表以后维护很麻烦，价格又被压的很低，做那么多报表开发对软件开发能力要求很高，而且我们软件项目团队的项目都排的满满的，也没时间顾及这个项目，而且客户举行这个会议也是临时通知，我们的技术专家都在出差做项目。”
“你的意思，我们只是陪标，那就算是陪标，我们也不能把客户关系给搞差了，客户关系还是很重要的，这样吧！我再和客户约个时间，和我们的技术专家也约个时间，我们改天再去客户那边一趟。”
“这样也可以，回头我让我们的技术专家联系你。”
这次温丰的角色很尴尬，不过也是给温丰一次很特殊的经历，也可以总结一些对以后有帮助的方面。
“为什么在定标书的过程中，对一些之前的标书，我会挑不出毛病呢？而等与客户进行技术评标，本来是一个问题讨论会，却没提什么问题，结果回来后发现有很多问题，其实最根本的问题是我对汽车行业的实战项目经验没有，目前只有发动机车间项目才刚开始。”
在项目讨论的时候，或者项目调研的时候，都要把思路理清楚的，然后有疑点要早点提出来。
准备：系统的架构，找疑点，解决方案。
温丰说道：““这次准备太不充分，没人跟我讲真正要准备什么的，我自己也没问更新情况。”
“从现在看，昨天加班到两点一点都不值，为什么会这样？加班到两点的内容还是那一点内容，也没有再深入和扩大，基本上还是在原地，更重要的是不知道目标是什么，不知道今天实际情况是哪些内容，我们需要提供的资料有哪些？”
“像这次的技术评标，我们准备得不是很充分。我们应该要提供BOM清单，完整的技术标书，而我们提供的BOM清单是老的招标书的要求，不是新的标书上的。而我们的技术标书上是老的，而且也不是完整的技术标书，以上是我们需要提供的资料。”
“除此以外，我们还要派一个项目技术总监过来，如果技术总监过不来，也要派一位资深的技术专家过来，而且事先技术总监和技术专家应该很多方面都商量好的。这次到厂里与客户谈，技术方面是最重要的，不管是技术总监还是技术专家对系统要很熟悉，要向客户解释我们的解决方案，根据客户的要求，这个系统可能会做一些变动，技术专家要能提出一个比较好的解决方案。技术专家最好也要具备比较全面的技术，从现场施工、安装到设备控制、PLC再到HMI系统都要比较熟悉。除了雄厚的技术功底以外，工程师还要能掌控局面，对临时出现的情况，要灵活应对。”
进入GE以来，温丰第一次上项目前期的沟通会，温丰说道：“这次我充当这么尴尬的角色，很显然会暴露出很多问题。可以感觉出来，人们对我多么不信任。这种不信任感，跟当初到IVO的感觉差不多，这也是毫无疑问的，所以实力和自信还是要从实战项目锻炼出来的。”
“三大部分：礼仪、技术、展现，特别是后两项的表现让我苦恼。”
“工作日每天花一个小时提高我的沟通力、领导力。周末休息日如果有时间，花一天的时间用来提高我的沟通力、领导力。”
“说话好比走路，我现在的说话就像走路一样一瘸一瘸的，还左右摇晃，摇摇欲坠的感觉，这样的走路，让人看到能不感到害怕吗？”
说一个故事就像旅游一样，轻松、快乐，而不是像讲事件一样枯燥。
这次的表现，温丰说道：“公司给我吃好、住好，再看看我的表现，我真的是愧对公司。”
半年后，温丰再次回忆这次经历时，说道：“最近半年来要好多啦，觉得自己虽然还是吃好、住好，但是对公司的贡献也是越来越多。”
晚上，温丰听听音乐放松自己，也有所感悟，说道：“音乐是先听旋律再听内容，我想说话给人的感觉也是一样，先听声音再听内容。”
喜欢音乐先从旋律开始。
没有什么旋律的、或者节奏既慢又没有什么旋律的，都是首先淘汰的，根本不听内容是什么。温丰说道：“我比较喜欢一开始很有沉稳的、又很有旋律的歌曲，起码一开始给人的感觉比较好。”
每天都要练阳气。
周日，温丰去给爸爸办一个移动号码，说道：“为什么我预感到形势不妙，还是会做出错误决定。今天的情况，申请移动号码，营业员给几个号码，我就感觉不对了，才几个号码，我挑的空间也太有限了，这是第一步感觉不好了；再看第二步，看号码，号码又都是很不好的号码，这第二次感觉也不好，在这个时候，我应该感觉到形势对自己不大好了，这时应该留给自己五秒钟的时间缓冲一下，想想对策。”
“首先，形势不好，本能的做法就是采取保守的做法，自保、不掉进垦里；其次，做好保守之后，退回来，另找机会。”
“那今天的策略就出来了，可以这样讲：就这几个号码给我挑，太少了。我看了一下这些号码都不大好。（再过一遍作为缓冲，五秒之内要出对策）这样吧，这几个号码还是不大好，我还是到其他地方再看看，再见。”（以上这几句台词值手机号码费。）
当预感到形势对自己有利时要打出气势，主动出击，多一点表现。
