第一百一十七章 签约

两位老人看了杨柳拿出的专门为他设计的方案，他们老两口非常满意，可是一听段强的报价，老太太脸上的笑容就消失了，她嫌贵了。

在老太太她们这个年纪的人里，都是非常会勤俭持家的，其实杨柳他们后面报的十五万才是正常的报价，先前算的十二万，是为了老人让利给他们计算的。

老人脸上有为难之色，可是这么多天都是这几个年青人帮助她带老头子去治疗，现在要说装修不用他们了，心里又过意不去，可是用了他们心里又觉得不痛快。

其实两位老人并不缺钱，她觉得花那么多钱在这个装修上犯不着，如果这样的价格他们就装修的话，现在早就可以入住了，就不用再住在这间有点破旧的出租楼里了。

杨柳见这位大姨不说话，知道了她的想法，就对这位大姨说“大姨！你是不是有点嫌贵呀！”

老太太不好意思说出口的话，被杨柳说出来，心里顿时就轻松了起来，忙说“是啊！我觉得这样太贵了，之所以找到你们装修，你们不是答应我可以满意以后在拿出钱来吗？还能比别人家便宜点吗？现在你们帮我和老头子好多天的忙，你要是不说，我还不好意思提起来了，可是如果我不提，就让你们给我装修了，即使住进新楼，心情也会不高兴的！”

“我知道，大姨，可是你也知道我们用的材料都是同款的材料里最好的，您可以跟着去买回来的，还有就是我们要用最好的工匠给您施工，所以这个价格就是正常的报价！”

“丫头，你也说了，这是正常报价，并不是优惠报价，你可是答应我给我满意的优惠的呢？”

这个老太太真的不一般，她现在的头脑依然清晰，而且记忆还非常的好！

“大姨，您别急，我们说过给您优惠就是给您优惠，您听我说，您看这样好不好？”

“怎么样，你说吧丫头，怎么个优惠法，我也听听，只要你比别人价格便宜些，质量有保证，我们原来住在一个小区的老仔妹老妹，现在也都分了新房，多数还都没装修，我可以介绍几个客户，你们不就多几个客户了吗？”

“对呀！大姨。我正想跟你说的就是这件事情，我想拿你的房间做样板间，来人可领到你们家里去参观。”

“这到是可以，我和你叔叔在家也没有什么事情，多来几个人来还能热闹些，可是这样你能给我们优惠多少钱呢？”

“这个没有优惠！大姨！”

“你这孩子，没有优惠我都不一定用你装修，你还做什么样板间啊！”

“可是我下面说的可是一个大优惠呢，优惠多少与您有关，只要您努力帮助我们介绍客户，说不定就会装修一分钱都不用花，不但不用花，说不定还能赚都到钱呢！”

“你这丫头，真能糊弄人，我们不花钱，甚至还能给我们钱，你还能赔钱为我家楼房装修不成？”

“大姨问的真好，我们当然不能赔钱了，我有一个新计划，就是，如果由你介绍一位和我们签约的客户，我就给您免去一万元装修的钱，您不是也说了，你的老姊老妹多，都分了新楼，你可以把他们介绍给我们，让他们都成为我的客户啊！”

“就是让我成为推销员呗？”

“大姨真是明白人，我们不是当地人，对这里都不熟悉，所以没有熟客，客源打不开，而且没有样板间，没处去看装修的真实的效果，所以我才这样想的，不过我们也还是有条件的，就是从装修后十二个月里，只要介绍一位签约客户就免去你一万元，如果第十三个月你只介绍十一个签约客户，那么你就要交一万元的装费用。”