第41章 章四十二 话语投机酒兴高
李麟钰轻轻的一顿，赵军两口子的心就一下子被吊了起来。李麟钰见达到了自己想要的效果，清了清嗓子才继续说到：“但我这边有十二个县，十二个市场，从销售量来说，我这边才是最高的。”
说到激动处，李麟钰一边说还一边比划着：“我的市场产生的业绩，那费用自然也规我说了算，我总不能拿我市场的费用去补贴他们吧！那我要打造一个重点市场的话，怎么说也不可能比他们的费用低才对吧。而且我对你们有信心，咱们的渠道健全，他们才开始一点点健全销售网络呀。就销量而言，咱们怎么说都肯定会比他们多，到时候费用方面话语权肯定就是在咱们这边了啊！”
赵军开始沉思，刘秀梅有点不淡定了，探着身子问道：“那小李你说你能给我们多少费用？”
李麟钰也把胳膊支到了桌子上，一脸严肃：“招商协议你们也看了，上面给出的总体市场费用支持是百分之三十。但我的计划是咱们作为重点市场，要把费用支持做到百分之五十。”
李麟钰伸出一个巴掌，在刘秀梅和赵军面前晃着：“但我说的只是首批货款，因为后续的支持涉及到的方面太多。比如我们这个市场的销售情况，我这边整体市场的销售情况，公司各个市场的销售情况。这些都会对后续市场操作有着影响，所以我只能承诺你们首批货款的支持。”
赵军不经意的点了点头，刘秀梅对于这个回答也是非常满意，但她略一思谋又赶紧问道：“你们这经销合同上并没有标注首批打款额和全年任务，如果我们要是做首批需要用多少钱。”
李麟钰拿出放在手提袋里的合同，翻开后放在赵军和刘秀梅的面前，指着说道：“其实上面也有写到，打款额是按市场容量计算的。像我们这个县基本属于二极市场，首批打款额也就是10万。”
“那就是说，我只要打十万的货，你就能给我百分之五十的支持？”刘秀梅一点都没有含糊，毫不犹豫的跟进。
李麟钰苦笑了：“嫂子，常规市场是百分之三十的费用支持，我是把咱们当重点市场去做才给的百分之五十的支持。你总不能享受着重点市场的支持却只进普通市场的货吧。”
听李麟钰这么一说，刘秀梅不干了。脸一板：“小李，你这不是又往里面绕我们吗？你说你看中我们的团购资源和渠道网络，要把我们当重点市场支持。说来说去现在还不是想让我们多打款进货！”
李麟钰被刘秀梅这么一问，笑的更苦了。他长出了口气，面容变的严肃了起来：“嫂子，赵哥。是这样的，我的市场目前有十二个，手下的业务主管有三个，但我现在只能做一个重点市场。所以，无论是合作的经销商，还是我下面的业务主管，肯定大家都想争做这个重点市场。我现在还没有对下面公布要做重点市场的计划，就第一个告诉了你们。从内心来讲，你们是老经销商里面做的最好的，网络和渠道也都符合要求，我当然愿意把你们当成是重点市场去扶持。”
看着表情渐渐缓和的刘秀梅，李麟钰继续耐心的解释着：“但真正去做的时候其他人肯定都会知道，最起码我下面的几个主管会知道，所以我需要给他们一个合理的解释。毕竟增加百分之二十的投入，要是连一个说的过去的解释都没有的话，无论是上面还是下面都不会答应的。”
李麟钰看了看一直没有说话的赵军，又补充了一句：“我过来，是和嫂子赵哥商量一个切实可行的计划的，而不是过来忽悠你们打款进货的。我宁愿你们不做，也不会给你们开空头支票。我需要的是一个持续发展壮大的市场，而不是为了完成任务只做一锤子买卖。”
李麟钰刚一说完，刘秀梅就又要开口，却被赵军拦住。
他开口问道：“那你说说我们打多少款就能做重点市场。”
李麟钰没有着急回答，他抽出一支烟给赵军递了过去，亲自给赵军点着火以后才缓缓的说道：“具体数字我现在也无法答复你们，毕竟现在才刚开始招商，其他几个人的招商情况我还无法了解。但我是这么想的，咱们只要是进货额第一，别人就不能再说闲话了。”
“那得多少钱？毕竟得有个数，太多的话我们也承受不了。”赵军抽着烟看着李麟钰，刘秀梅的眼睛也瞪着老大。
李麟钰摸着下巴笑了：“别急，肯定不会多太多，毕竟别人都不知道打造重点市场的计划。进货额肯定都是瞄着下限去打，我估计多则三五万，少则一两万肯定就够了。我想这个数对于咱们应该不是问题。”
刘秀梅一听，紧绷的脸庞立刻有了笑容。赵军思谋了一下就端起了酒杯站起来道：“光顾说话了，酒都没有喝。来，李经理。事情基本上就这样了，我现在就一个要求，以后你得多支持我们，多来这里指导工作。”
李麟钰也满面笑容的站了起来，两个人的酒杯重重的碰在了一起：“以后这里就是我的重点市场，我要是来的少了也不放心啊。”说完，剩下的半杯酒就被一饮而尽。
看着李麟钰干了，赵军也是一咬牙，说了句：“李经理年轻有为啊！”便也把杯中的酒干了。
李麟钰又开始倒酒，刘秀梅忙伸手阻拦：“小李，你给他少倒点吧，他是个没底子货，一喝高兴就闹不住。”
赵军一把拉开老婆的手：“第一次和李经理这么喝酒，以后还得李经理大力支持，不招待好了李经理小心以后给你小鞋穿。”
李麟钰哈哈一笑：“赵哥，你可别这么说。说实话，你们是我的上帝，我还等着你们帮我实现我的想法呢。我尽心尽力还来不及呢，怎么可能给你们小鞋穿。”
“什么想法？”赵军端着酒杯问道。
李麟钰端着酒杯，眼中有着神往：“等今年年底，公司年会的时候，你们能代表经销商站在台上领奖。”
刘秀梅一听急忙问道：“你们还要给经销商开年会啊？”
赵军嘿嘿一笑：“我看是李经理你想站在台上领奖金吧！”
李麟钰呵呵的笑：“只要咱们酒销售的好，咱们不紧要开年会，针对经销商咱们还会有其他的活动。那时候，你们都赚了大钱了，我们做业务的喝点汤，领个奖金什么的应该也没什么问题吧。”
刘秀梅也坐不住了，端起了茶杯：“希望在李经理的指导下，咱们都多多挣钱！”
赵军也端起酒杯附和着，李麟钰看看气氛差不多了赶紧说道：“趁我现在还清醒，我得把接下来的工作说一下。”
赵军和刘秀梅差异的看着一脸认真的李麟钰：“我得提前预约赵哥的时间，趁咱们现在有时间，咱们必须提前制定一个团购方面的详细计划出来。团购一旦开好了头，咱们的销量肯定错不了。”
赵军重重的碰了一下李麟钰的酒杯：“李经理是个实干家，肚子里有东西。比那些光知道忽悠人打款的家伙强多了，就冲这点，赵哥绝对支持你工作。”说完一仰脖子一杯酒又喝了一半。
李麟钰一看也是一仰脖子喝了一半，擦着嘴到：“我就知道你们能行，也只有咱们年轻人才有这样的魄力和动力。只要你们能把心思放在咱们酒上，我这边肯定没问题。”
