聪明人都明白一个道理，那就是店铺没转出去前，民心先不能散，万一底下的人知道老板要转让店面，说不定马上就会闹着要工钱走人。而且，对有些服务员还得防一手，万一把不好的讯息传递给来看店的人，搞不好就会坏了生意。所以，有些老板对看店这件事就比较敏感，对一些没有时间观念，想几点来就几点来的人更是反感。从这一点来看，张琴坚持粤菜馆将要下班时再进去的思路是正确的。
果然，老板见了他们并没有不耐烦，看到临关门时进来两位客人，立刻意会到他们不是来吃饭的，大声对服务员说：”两位是我的朋友，你们搞完卫生后就下班吧，我们在店里聊会儿天。”然后，热情地把两人请进了一个包间里。
老板是一个精瘦矮小的中年男人，长相极具南方人的特征，高颧骨，深眼窝，一双黑亮的眼睛像是镶嵌进去的珠子，透着灵动的光芒，无论从外貌还是口音，一看就是正宗南方人。因为时间也不早了，坐下来就直奔主题，操着一口蹩脚的广普说：“靓仔靓女，二位系来看店的系不系？你们系第一次创业吧？放心好啦，这个店铺的位置几好啦，我系小孩子要回去广东那边读书，冇办法才出让的啦，钟意的话，出个价喽！”，王强听了，内心很是欣喜，偷瞄了一眼张琴，看她紧绷着脸，表情严肃，没敢轻易张口说话。
张琴虽然不动声色，但在心里迅速地盘算了一下，然后脸上现出真诚的表情：“老板，你不愧是生意人，看得可真准，我俩儿确实是第一次出来创业。年龄小，手里也没多少积蓄。你的店当然是你先出价嘛，转让费大概得多少钱，说出来我们心里才有个底。价格合适的话，我们哪怕砸锅卖铁也接下，但是超出我们的能力范围的话，，恐怕想接手也接不起啊。但是买卖不成仁义在，咱们就当是交个朋友，怎么样？”
老板哈哈大笑，爽快地说：“我最钟意同年轻人做朋友。转让费的事情好商量啦，我也不同你说假话，这个店有好几个人来同我谈过，都好钟意这个位置。转让费呢，不是我想要几钱就几钱，两位如果诚心想要，开个价出来先。“
张琴并不接他的话茬，而是四下打量了一下，缓缓地说：“老板，咱说实话，你现在经营的粤菜在我们北方并不适合，装修风格也不对路，我们接过手，肯定需要推翻重新来搞，本来我们的手头没有多少钱，所以压力真的是蛮大的。”
棋逢对手，老板酝酿了一下，睥睨着张琴：“至于说风格呢，那不是关键，谁接手都会重新装修的啦。实话实说呢，我这里光装修下来，七七八八花了好多钱，但是转让呢，不能按装修的那个费用谈，主要是转让这个位置，我当初选址就是好钟意这个位置才选了这里，做生意最要紧的是选个好位置，位置好了，财源滚滚来，位置不好，财到了也进不来，找我来谈的那几个老板都好钟意这个位置，你们应该也钟意……”老板语速很快，一连用了好几个“钟意”和“位置”。
王强忍不住插话：“老板，你说对了，我们也钟意，我们就是看上了这个位置，所以才来找你谈嘛……”
张琴气得使劲瞪了他一眼，赶紧接上了话：“位置好不等于生意就会好，要看做什么和谁来做。我们以前没有开过店，心里也没谱啊，老板你是行家，肯定已经赚了不少，现在家里有事要走，我们刚好要创业，也是缘分，就当扶持一下年轻人，转让费最低是多少，你就出个价吧。”
老板看出了这两人的窘迫，面露难色，犹豫了一下，伸出了两个手指：“看你们也很诚心，我也不瞒你们，有人已经出到了两个，这个数不能再低了，你们考虑一下啦。”
老板说的两个是以十万起步的，他的两个手指代表的是二十万，这在二十世纪初期的当时是一笔大数目，对于王强和张琴这样的打工族来说，更是相当于巨款。
张琴正要张嘴，王强一把拉着她往外走，一边向老板告辞：“打扰了，老板，我们没有那个实力。”
张琴挣脱了他的手，回过身恳求着说：“我知道你这个店不愁转让，有些人虽然出价高，但不一定是真心想接手，我们是实心实意想创业，希望老板优惠一些，就当是成全一下我们好吗？”
老板不置可否地笑了笑，说：“大家都是为了生活，我说的价格已经是最低的啦。你们如果诚心想要，就抓紧时间筹钱，时间不等人的啦。”
张琴听了，无声地低下了头。两人垂头丧气地走出了饭店。来到了大街上，张琴仍不死心，她截在王强的前面，盯着他问：“你想不想开店了？如果想，我们就一起想办法。”
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