柳扶风若有所思，“明白了。有钱人买东西，考虑更多的是价格预算，并不是东西是否实惠。”
宁洛水如释重负，“你们总算是明白了。”
面对宁洛水训诫式的语气，姐妹俩都没有任何的不快。
首先，宁洛水在商业上的远见卓识，远超过她们姐妹两人。
其次，当年宁家强盛时期，她们连见宁洛水一面的资格都没有。
落魄的贵族，那也是贵族啊……
李青山继续解释：“在售卖之前，你们可以免费给各地大户、名门等等，免费发放衣物。”
“咱们布料好，香味新奇，他们穿了衣服，就会下意识在自己的圈子里做免费宣传。”
“一件衣服，用不了几天就会失去香气。”
“他们为了追求新颖，会不停的买买买，至于那些退下来的衣服，大概率会赏赐下人。”
“同时，我们可以在店里同时售卖廉价香料，可以往衣服上喷洒。”
“公子哥们，是不屑于往旧衣服上喷香料的。”
“但那些下人们为了更光鲜一些，肯定就会来买。”
“至于银边的衣服，咱们半价出售，可以直接将洋布的市场赶出。”
李青山的商业计划，让柳扶风与柳依依处于震惊当中，良久无法自拔。
她们觉得，李青山说的话很有道理，可像这种理论，又见所未见，闻所未闻！
事实上，这一套商业理论，也不是李青山的主意，而是从后世现学现卖来的。
在李青山曾经的世界中，一件夏天穿的短袖，同样的面料，在网络上销售是二十块。
放到杂货摊上，二十五块。
到了精致的商圈，就是一两百。
印上爱马仕、香奈儿等的商标，在官方店限量出售，价格就是几千几万。
因此，李青山总结出一个道理。
物品的价值，有时候并不是由质量决定的。
过高的溢价，也不是因为物品本身值钱，而是它成为了划分穷人与富人阶层的工具。
这种后世用烂了的工具，在大乾朝却是蝎子拉屎——独一份
就连宁洛水也忍不住发出感慨，“大哥，以前我总听父亲说，经商不是买卖货物，而是经营人心。”
“当初我不理解，听过你的一席话，我总算明白其中道理。”
“咱们卖的不是布，卖的是身份地位啊。”
柳扶风和柳依依的神情，比最初听到李青山的商业企划还要震惊！
她们下意识以为，李青山的所有计划，都是在宁洛水的帮助下提出的。
没有想到，一个泥腿子出身的李青山，竟能想出这等主意。
李青山微笑道：“两位，按照我说的去做，十五天的时间，足够把所有的布料销售一空。”
柳扶风与柳依依对视一眼，眼神进行格外复杂的交流。
俩人是亲姐妹，眼神中交流的内容，李青山压根看不懂。
很快，柳扶风拍板道：“就按照你说的办，我立即写书，传递给各大掌柜。”
“不用，我写好了。”
