第98章 愿者上钩
事情的进展称得上顺利。
贺天元的打法和思路对于这个古老行业来说，的确算得上是超前，也真真切切地切中了他们的痛点。所以，在亲眼见证了贺天元的电脑上的确可以实现那些他吹嘘的功能之后，大开眼界的老板们爽快掏钱。
这几年还勉强在货运公司红火的尾巴上，老板们也的确还拿得出钱来，不太在乎这十万八万的。
整个流程最大的困难卡在了最后，那就是教会他们怎么使用。
因为这些公司，哪怕是员工，都少有二十多岁熟悉电脑的，老板又觉得这着实是个机密，只愿意自己来或者让管账的老婆、小姨子之类的来，让技术人员一阵头大。
这甚至不仅仅是使用软件的问题，使用电脑都要进行培训。
后面贺天元索性让刘凯旋安排人做一张详细的傻瓜流程操作表。
刘凯旋还有些不乐意，嘟囔着，“是不是你们不会教啊，电脑这么简单的事情，还用那么麻烦？”
正蹲在地上接网线的贺天元吐了一口吸进去的灰尘，“你再闹你过来教！”
刘凯旋立刻不说话了，第二天就将操作流程表做了出来，贺天元让人用A2纸打印出来，贴在他们的墙上，这才稍稍加快了些进度。
忙活了半个多月，当时间悄然来到十二月初，贺天元总算带着人将整个莲花池市场这边的软件全部装好，并且进行了几天试运行。
整个市场一共有七家公司订购了他的软件。
别看只有七家，但总的车辆数目已经是莲花池市场近二十家货运公司的百分之八十了。
毕竟像刘建军那种只有两三辆车子的，也真用不着这个。
接下来贺天元乘胜追击，又去了不远处的另一个市场。
这一次，他干脆如法炮制，直接去市场管理处打听到了如小平头那般角色的人。
而对方，也并不意外地在金钱的力量下选择了配合。
同时，对方比起小平头来说，要讲武德得多，说请五个就只请了五个。
只不过稍稍有些让贺天元又尴尬又心疼的是，对方叫来的五个人里，有两个是跟莲花池市场重合的。
而且这两个也还都买了贺天元的软件，让贺天元白花了一万块。
不过，这倒也有了另一个好处，那就是贺天元的推销不用再费那么大力气去取信别人，在这两人的佐证下，剩下三位直接很爽快地主动下了订单。
贺天元又忙了一周，把这三家的工作搞定。
昨晚一天的工作，大功告成的三人找了个餐馆，叫了一桌大鱼大肉，吃了起来。
疲惫又激动的技术员夹了片肉放进嘴里，一边嚼着一边兴奋道：“贺总，咱们明天去哪儿？”
这两次的开拓，让他真正感受到了商业发展，步步壮大的乐趣，也亲眼见识到了传说中贺总的厉害，以至于心头升起了鸡血般的憧憬。
贺天元笑着道：“哪儿都不用去，明天直接回公司了。”
“啊？”
技术员一脸震惊，本来埋头刨饭的熊大山也诧异地抬头看着贺天元。
贺天元笑着道：“以前有位前辈跟我说过，做生意不管有钱没钱，都要节约当头。我们现在这样的推广方式，可不便宜啊！”
技术员不解道：“但是只要有成交，我们就是赚的啊，尽快卖给更多的人，这不就更好吗？”
被下属质疑，贺天元也没有生气，而是耐心解释道：“我们的目的是尽快搭建起这个货运网络，而尽快卖到更多的地方，卖给更多的人，只是我们达成这一目的的手段。如今我们在蓉城这一个地方就已经有了十来家货运公司，其实已经满足最基本的够用这个条件了。”
他伸直手掌，横在空中，仿佛一条线，“这就相当于是一条及格线，在这条线之下，我们必须尽快抵达，哪怕付出一定的超额代价都可以。但是在这条线之上，我们就要多考虑考虑了。值不值得不惜代价去堆客户，需不需要先看看运行的效果等等。”
“如果我们的东西不够好，就这些客户都应付不过来，我们急着去开拓更多客户，那不是自找苦吃吗？”
技术员听得一愣一愣的，下意识道：“那如果我们的东西够好呢？”
“如果我们的东西够好，你觉得我们还需要花那么高的成本去抢占市场吗？人家客户闻着味儿就过来了。”
