职场教科书

第五章 出手

走出ZX县长途汽车东站,县外贸局就在马路对面的一个大院子里。

在一排二层楼的二楼最后一间办公室,颜龙见到了他神往的高局长。

ZX县对外经济贸易局高局长,一听口音便知是ZX县人,大约五十多岁年纪,中等身材,标准的机关老干部形象。

高局长起身给颜龙沏了杯茶,坐在办公桌后面,耐心听颜龙讲完关于拍摄电视资料片的重要性,问了些电视片拍摄操作流程后,没有多说什么就决定委托N市影视公司拍一部,内容为ZX县主要外贸产品生产单位,和重要出口产品介绍的电视宣传片。

踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。

前后不到一个小时,一份长度为30分钟,每分钟收费400元,共计元,预付百分之五十,约定制作期两个月,审片通过后,十天内付清余款的电视宣传片摄制合同签订成功。

1989年,颜龙在N市影视公司的月工资是一百五十几元,按公司规定业务收款后,可以提成百分之三,洽谈业务产生的出差公关招待等费用个人包干。

让颜龙开心激动的,不是那三百六十元业务提成,钱颜龙没有少赚过。

在N市重化局有机玻璃厂担任团支部书记时,颜龙没有脱产,生产岗位在有机玻璃厂的制品车间,负责制作广告灯箱、有机玻璃面罩、科室牌、还有麻将牌等产品。经常有“私活”找上门来,一个月外快几百元是经常的事。

1988年上半年,颜龙叫上一位木匠朋友,给N市江东五金电器商场制作了二十六个摆在货架顶上的灯箱,两个月时间,每人赚了一千六百多元。

1988年下半年,颜龙结婚前的个人积蓄已有一万七千多元。

上世纪八十年代,人们把赚钱多的人或家庭称作“万元户”。

当时,把一万元叫一个猴头,十万叫一个狮头,拥有一个狮头的人,比二十一世纪20年代有上亿资产的人稀少厉害得多了。

让颜龙激动兴奋不已的是,ZX县外贸局电视资料片拍摄业务洽谈成功,不但使颜龙在影视公司的工作业绩破了零,还有这份合同的份量,赢得公司领导的对他的重视,和同事们的羡慕。

每分钟四百元摄制费,是N市影视公司对客户的开口价,为了达成业务,公司允许业务员让价成交,每分钟三百元、二百元摄制费成交很是正常,低的有一百元。

电视片长度也以二十分钟、十五分钟居多,短的有十分钟八分钟的,最长30分钟还没有超过三十分钟的。

百分之五十的预收款,也是最为理想的收款方式。

与颜龙同时考进影视公司,就职公关部业务员的还有四人,有两个虽然在颜龙之前拉到了拍片业务,但合同质量不高,两份合同收入加起来,还没有颜龙签来的外贸局合同收款额高,拍片工作量每份合同都比颜龙的合同大不少。

更为重要的是,ZX县外贸局是政府机关单位。

N市影视公司成立一年多,政府机关单位付费,请N市影视公司拍电视片的还是第一次。

颜龙从心底里感激和蔼可亲的高局长,他告诉自己,一定要好好完成这部电视片的制作,报答高局长的信任。

从此,承接机关事业单位电视片拍摄业务,成为颜龙业务工作的主攻方向。

......

N市教育局的开学通知来了,N市的技工学校四月二十日恢复教学。

汪校长通知颜龙十七日上午到学校。陪同N市人力资源和社会保障局,学校驻地街道领导,检查学校开学准备工作。

校区由三幢呈品字形的老式厂房,和一个两百米跑道的操场组成,建筑面积五万多平方米。学校用不了那么多。沿街门面房出租给了广本汽车开4S店。在教学楼四楼,建了个上万平方米的室内文化广场。在宿舍楼一楼建了两个室内游泳池。

工厂式的结构布局、陈旧的外墙面和汽车4S店门面,使得学校外表看上去不大像个校园,有不少准备来就学的学生家长,到学校现场参观后放弃了报名。

但是,学校地处N市老城区,地铁和多路公交车直达的交通便利地理优势,也吸引来了不少生源。

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