靖边的压裂市场属于采油四厂管。采油四厂原来叫“长安项目组”，后来改了现在这个名称。在改制的过程中，长庆油田把部分市场放开了，所以就有了我等私企的介入。在利益的驱动下，人们为了一口井，你争来，我夺去，天天像打仗一样。在这种现状下，虽然赖井、赖账的事时有发生，但是也激活了整个采油四厂，导致采油四厂的工作量特别大。我们经常为了抢时间，赶进度，加班加点、马不停蹄地在人家划拨的区域到处上井，搞压裂，从表面看，我貌似迎来了挣钱的黄金阶段。
但是，由于竞争激烈，采油四厂把价格压得很低，导致看起来活儿多，但利润不怎么好。这时候有人告诉我，说志丹县由于压裂车比较少，给的价格比较高，而且在技术上要求也不是多么严格，相比采油四厂这边，那里的活儿好干一点。为此，我心里琢磨有机会跟志丹县那边联系联系，兼顾上干，即使那边活儿少，也不碍事，先混个脸熟，所以我一直关注着志丹县的压裂动向。
正巧在江汉压裂队队长姜兴平带来的技术人员中，有个叫龚廷玉的人，他也是江汉井下处的，之前曾在志丹县的钻井技术服务公司工作过，主要负责出图纸。每口井能出多少油，能填多少砂子，他很专业。老姜与我合作后，他就来到了老姜身边，协助工作。
一次，我和龚廷玉闲聊时，他提到了志丹县的情况。我问他前些年在志丹县那面干得如何？龚廷玉说：“还行，志丹县技术服务公司总经理对我挺好的。”
我正想把志丹县的市场跑一跑，正苦于没有关键人，这不，龚廷玉就提到了。既然他们之间关系不错，那我就通过龚廷玉来碰一碰运气吧，因此就把想去志丹县干的想法告诉了龚廷玉，问他：“能不能带我去跑一趟？”
龚廷玉说：“可以，你把时间定好，咱们两个去。”
我说：“就看你的时间，你闲了，咱们就走，我开车拉你。”
几天后，我开车拉龚廷玉往志丹县赶。途中，龚廷玉介绍说这个单位虽然钱多，事儿好干，但门难进。不过，总经理的一个亲戚现在主管压裂，这个人叫赵玉林，意思让我去找一找赵玉林，探探口气，然后再去找总经理。我说：“可以，找谁都行，只要是管压裂的。”
商量好之后，我和老龚直接到赵玉林的办公室找他。一进办公室，赵玉林见到龚廷玉时，立即站了起来，双手递烟，倒茶，很是热情。我知道赵玉林之所以对龚廷玉这么殷勤，是因为人家是专家技术人员，技术上的事主要靠这些人来支撑，因此比较尊敬这些人。聊了一会，赵玉林要请龚廷玉吃饭，并带了好烟好酒。我本来想请赵玉林等人吃饭，看到这个阵势，我只好跟着龚廷玉去混饭了。
到了饭桌上，龚廷玉对赵玉林说道：“今天来找你的目的，是我们江汉的压裂车过来了，想找点活儿干，你能不能帮点忙？”
赵玉林不暇思索地说道：“没问题，你一句话。”
龚廷玉这时就给赵玉林介绍我：“这位叫李小峰，在跟我们合作，主要跑个现场。”
赵玉林遂问我是哪里的？我说“我是长庆油田的，也是搞技术的，龚总是我的师傅，我跟上人家学技术。”我顺势编了这么个谎，目的让他明白，我和龚廷玉是一家子。
赵玉林热情地说道：“行，随后我们联系。”
过了几天，我就追踪这个事，给赵玉林打电话，询问情况。赵玉林说：“不要着急，过两天我去延安，到时跟你联系。”
结果没过几天，赵玉林真的来延安了，住在延安宾馆，让我过去。通过交流，我发现赵玉林这个人很实在，没什么架子，交流起来感到心里很愉快，有种一见如故的感觉。于是，我就主动提出请他吃饭。
赵玉林说：“你能请得起吗？”
我说：“咋请不起呢？请你吃个饭应该能请的起。”
赵玉林说：“我的意思是，你要请我吃饭就得喝酒。”
我说：“那肯定嘛，无酒不成筵席嘛。”
赵玉林说：“我说的意思，你能喝起酒吗？”
我说：“哎，酒咋喝不起呢？肯定要喝哩。”
赵玉林说：“那你说好，没问题吧？”
我说一听他这么说，就知道他是个能喝酒，也是个爱喝酒之人，在社交场合，喝酒最能看出一个人的个性和做事风格。俗话说，赌越玩越远，酒越喝越近。在某种程度上，酒是推动和加强人与人之间关系的最重要的社交道具之一。作为跑业务的人，谁不看重酒文化呢？因此我口气硬硬地说道：“没问题！”
招待赵玉林时，我带了两个人，一个是我的助理杨军，一个是财务总监高翔。赵玉林是处长，人家带了四个科长。我们七个人在一块吃饭。菜上了桌子后，我点了延安产的白酒，服务员就拿来了两瓶。赵玉林一看，说道：“怎么拿了两瓶子，两瓶子怎么够喝？”
我立即说道：“去去，再拿几瓶，放在这里。”
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