第125章 和IDG的谈判（下）
这话也就哄哄外行。
王风不傻。
互联网初创公司，要是都能做债权融资的话，他们这些风投早就失业了。
传统的金融银行，都是风险厌恶型。
一个现金流为负数，没有什么资产抵押的公司，要想拿到银行融资，基本上是不可能的事儿。
张勇福这么说，就是想抬高自己的价码而已。
“张总，你们对仗剑的估值，是什么水平？”王风似笑非笑。
“按照米国互联网圈的估值算法，以用户流量为评判标准的话，仗剑天下现在的企业价值，我们认为至少是千万级别！”张勇福自信满满。
心里面却是慌的一匹。
昨天肖想跟他们几个讨论估值的时候，这个数字就把他吓的从地上弹了起来。
三个月之前，肖想和方旭他们成立仗剑天下的时候，注册资本也就二十五万元。
而现在，肖同学的报价却是上千万。
好几十倍的增长。
连他自己都觉得，谁要是同意这个估值，谁TM就是脑子进水了。
“张总，这个玩笑可不好笑！”王风面色微沉，“几个月之前，我们入股藤讯的估值，也才550万美金，QQ已经拥有了百万级别的强粘性的用户群体，难道说，张总觉得，仗剑现在能和QQ一个级别了？”
张勇福面不改色，望向肖想，“肖助理，咱们之前内部不是也研究过QQ的发展吗，你给王总说说，我们上千万的估值报价，可不是拍脑袋拍出来的！”
一旁的吕锋微微一笑，这小子，可以啊，甩锅水平，是越来越高了！
全场目光，再一次回到肖想身上。
“王总，从产品形态上来说，我们和QQ属于两个截然不同的领域，他们做的是社交属性产品，属于即时通讯类工具。我们，更多的是做内容，为读者提供精神食粮！”
“放在前几年，以QQ这样的用户增长速度，早就被风投竞相追捧，估值过千万美金了。也就是现在的大环境不好，在考虑流量的同时，更多的在回归理智，看重企业的长期可持续性发展了。”
“对于QQ来说，无疑是个利空。它们在商业变现这条路上，短期内看不到光，和蜀省仪动的合作，本来能够成为一根救命稻草，现在，啪一下，没了！”
王风脸上的神情逐渐变得认真起来。
这个明天科技的总裁助理，很不简单啊。
不管是刚才对仗剑天下未来的展望，还是现在对于藤讯的剖析，都很在点子上！
“你继续！”
“QQ现在面临着维护千万级别用户实时交互需求的服务器成本和带宽成本的压力，如果没有现金流的支撑，恐怕撑不过今年。”
“而仗剑天下，则不一样。虽然我们也需要为上万的用户提供服务，可更多的是提供静态的CDN存储方面的服务，从服务器的技术架构和带宽需求量来说，比QQ要简单很多，所需要的服务器和带宽成本也少很多！”
“另外，我们已经有了商业变现模式，有一定的现金流流入，从资金方面来说不像藤讯那么紧张，所以，我们这次拿出来的股权也不会多。”
“你们准备融资多少？”王风沉吟了下问道。
“两百万，十个点的股份。”肖想看向了张勇福，“对吧，张总。”
“是！”张勇福悄悄吸了一口气，波澜不惊说道，“两千万的估值，我们认为是合理的，是公允反应我们仗剑当下的经营情况的。”
“呵。”王风冷笑了下，“刚才还是估值过千万，现在动动嘴皮子，就翻了一倍？我看两位都很有做投行的潜力啊！”
“王总，估值都好商量。”一直没有开口的吕锋淡淡一笑，“张总的意思，说直白点，就是为了让仗剑的股东镀一层金，有一线的大风投背书。你要真说经营方面，仗剑缺乏资金的话，那可不是两百万能解决的问题了。”
“张总，咱们也得体量下王总的难处。”吕锋又转头看向了张勇福，“现在IDG正处于精简和优化阶段，要让他们又拿出这么一笔款来，还是有困难的。”
“今天大家的交流也算投机，我感觉以后是有携手合作的空间。”吕锋继续说道，“IDG这边在金融圈的资源，咱们仗剑若是以后能很好的利用起来，IPO之路一定会事半功倍！”
“至于王总这边，现在算是A轮融资进入了仗剑，以后的获利空间肯定很高。”
“宝栋…算了，不问你了。”王风欲言又止，他本来想问谭宝栋，对于投资仗剑的意见，又想到谭宝栋今天的表现，知道问了也是给对方在增加谈判的砝码。
“张总，我们回去之后，内部再商量一下。”王风不动声色，采取了拖字诀。
仗剑天下这个项目，虽然今天听起来还不错，可还没有好到让他能够当场拍板的程度，现在这个节骨眼上，藤讯的项目尽快找到合适的接盘方，才是最紧要的。
“王总，其实，IDG也可以不用出那么现金。”见王风没有轻易上钩，肖想抛出了另外的橄榄枝。
“嗯？”王风和谭宝栋同时出声。
这是要自降估值的意思？
“王总，你可以用手上的股权来置换啊！”肖想笑容灿烂。
王风心中一凛，沉默了好一会儿，从嘴角边挤出了两个字，“藤讯？”
“是！”肖想点头。
王风眯眼，“张总，今天这场局，你们只怕是冲着藤讯股权来的吧？”
“王总睿智！”张勇福很坦诚，“是有这个原因，但不止是为了藤讯。刚才肖助理说的，也是真的！仗剑天下确实需要一个有实力的盟友，来一起冲击IPO！”
“你们刚才不是说藤讯在短期内很难实现盈利吗？而且还是个拖油瓶，你们接手了藤讯股份之后，就不怕烂在手里？”王风来了精神，这还是最近有第三方第一次表达出对藤讯股权的兴致来。
“风险和机遇并存！”肖想说，“我们之所以看上藤讯的股权，实际上是看中的是QQ的庞大用户群体！”
“我们吕顾问做过调研和规划，如果QQ可以撑下去的话，完全可以作为我们一个非常重要的推广渠道，未来，甚至我们都可以打通仗剑和QQ的用户体系，比如，使用QQ号，就能直接登陆我们的网站，开始阅读之旅。”
“另外，我们和QQ在服务器方面，可以进行复用，这样一来，最让小马哥头疼的运营成本费用问题，至少可以有人来帮着分担。”
“恩。”王风若有所思。
对方说的，有一定道理，可这两点，好像不用成为藤讯的股东，也能做到啊？
难道仗剑就不能和藤讯正常的开展商务合作谈判？
“单纯的商业合作，我们所能得到的利益并不大，只有真正成为了藤讯股东，才能最大化利益！”肖想挑了挑眉，回答了王风心中的疑惑，“否则的话，就是在给他人做嫁衣！”
