“小肖同学，你大伯有没有说，如何迈出第一步？”曾里庆干咳了几声。
“曾总，你直接问我大伯呗。”
“吕总，还请指教！”曾里庆又看向了吕锋，态度诚恳，他最大的特点就是脸皮很厚，拿得起也放得下。
吕锋再次被将了一军，狠狠瞪了肖想一眼，小样，够了哈！
再来，别怪我翻脸！
“曾总，其实我们已经用群做过一次尝试！”肖想开口，把注意力从吕锋身上转移到了正在一旁幸灾乐祸的张勇福身上，“大哥，你说说吧！”
张勇福笑容凝固。
我是谁？
我在哪？
我说啥？
“学霸小面！大哥！”肖想提醒。
“噢……”张勇福将学霸小面用QQ群来进行运营用户的事情给马华藤和曾里庆讲了一遍。
讲完以后，突然反应过来，我为啥要听那臭小子的！
马华藤若有所思。
曾里庆想了一下，提问，“线上引流运营，线下转化销售！这确实是QQ群和实体运营结合的典型应用案例！不过，在整个过程中，我们的QQ只是一个作为了一个应用工具，并没有实质上的收入转化。”
“曾总，你想想，以后如果有很多个类似学霸小面的QQ群，会产生什么样的裂变效果？”肖想看着曾里庆道。
“你的意思是……我们开始对QQ群收费？”曾里庆皱了皱眉。
“是相互引流！”肖想道。
“不懂！”曾里庆问的直接。
“米国的谷歌公司，曾总知道吧？”
“知道。”
“谷歌的收入大部分都来源于广告业务。”肖想笑了笑，继续启发。
“你的意思是？”马华藤眼前一亮，“效仿谷歌？利用QQ群进行广告变现？”
“Bing go!”肖想赞叹道，“利用底层数据算法，计算广告主的需求QQ群用户群体的匹配度，然后进行精准的QQ群侧边栏广告投放，根据点击率，转化率向广告主进行收费。”
“卧槽！”
“卧槽！”
……
会议室里的几人都傻眼了。
感觉……很靠谱啊！
如果QQ用户持续增长，QQ群成为商家标配。
如此便捷而有效的线上推广方式，应该不会有商家会拒绝吧！
在创业初期，这可比自己去地推，方便多了！
天才的想法！
“肖同学，你真的还是学生？”马华藤问。
“明年高考！”肖想点头。
“你说的广告变现，的确是未来的发展方向。”马华藤道又道，“可这里面有两个前提，第一，QQ用户量需要足够大，活跃用户需要足够多，第二，我们有足够的资金能撑到广告变现之前！”
曾里庆点头，“这可以作为藤讯中长期发展战略方向之一，但解决不了当前的问题。”
“解决当前的成本压力，不是没有办法。”肖想欲言又止。
“啥办法？”马华藤追问。
肖想笑而不语。
马华藤无语，你倒是说啊。
曾里庆毕竟是市场出身，反映了过来。
人家这么远，专门从蜀省那边过来，不可能就是专门为了来当活雷锋。
“老马，是我们唐突了！”曾里庆低声对马华藤道，“或许，我们应该先听听吕总他们的需求。”
马华藤怔了怔，点点头。
这才记起了曾里庆给他提到过的吕锋他们的身份。
蜀省酒都那边的财团。
既然是生意人，哪有一上来就让人家把底牌交完的。
这些道理，放在平时，他自然明白。
可今天，他很激动，主要是肖想刚才说的那套广告变现的打法让他窥见到了未来藤讯的破局之路。
这小子，不容小觑。
不仅是商业头脑，还有谈判技巧，都不像是个学生。
这明显是先给了自己一点甜头，挖好坑，等着自己主动往下跳！
听曾里庆这么说，肖想脸上笑容愈浓，一个眼神传递给了吕锋，老吕啊，看你的了，谈生意，可是你的强项。
“我们这次专门从蜀省过来，是为了探索和尝试藤讯合作的可能性。”吕锋开门见山。
“愿闻其详！”马华藤和曾里庆对望了一眼，心中重视起来。
“先给马总和曾总简单介绍下我们平台。”吕锋道，“我们背靠的是酒都市国资，主要通过国资那边的第三方产投平台进行投资。”
“两位对酒都或许了解不多。酒都现在的主要产业是酒和煤炭，比较偏重工业发展，这跟它所处的特殊地理位置相关。”
“最近一年，我们也在积极地拓展酒都的第三产业！聚焦的重心就在互联网行业！”
“今年米国纳斯达克指数持续下跌，表明整个米国的互联网在经历了过去几年的超速发展之后进入到了一个挤泡沫的阶段。”
“经过我们团队的初步判断，这个阶段不会在短时间内结束。”
……
吕锋将昨晚上和肖想他们商量好的台词讲了一遍。
作为财团的主事人，对要投资的行业，没有一个深入的分析和判断，势必会让人生疑。
“我们和IDG华国区的人有过接触，四月份入股的时候，藤讯的估值是550万美金，他们和香江影科一起投了220万美金，各占百分之二十的股份。”
马华藤和曾里庆听得很专心。
这个来自酒都的财团，功课做的很足，对藤讯以往的发展了解很深刻。
……
