“李掌柜可否告知一下，你这酒楼平日里来的主要是哪些人？”
李全略微思索：“不瞒你说，我这梨花楼全是按我家少东家要求布局的，连名字都是他取的。我家少东家当年虽不曾下场入仕，却也饱读诗书，所以这梨花楼布置偏向雅致。平日里酒楼里来的多是书生学子，少有商贾。”
林婉儿颔首，这点她早就发现了，梨花楼从门楼到里面的布局装潢都是满满的书卷味，你若说是茶馆反而更像几分。
“其实大家来这酒楼吃饭大多图的是个热闹，开心，若是过于雅致反而拘谨了几分，所以客流的群体就会少很多。”
李全连忙点头：“丫头你说的很对，老夫也明白。我也向少东家提议过更改着布局风格，可他……哎……”
林婉儿心下清楚了，这李少爷虽未出仕，但骨子里却多了几分文人的清高。
“那这半年来，靠着学子生意如何？”
“春上学子云集县里应试，靠着这份雅致生意也倒不错。可从五月开始，店里生意就一直在走下坡路，好在那青山书院的学子多喜欢来我楼里，也算能勉强维持吧。”
李全说的没错，没早早关门还真是多亏了这青山书院。
这青山书院是大楚朝三大书院之一，开山院长是一代帝师东方询。现在的山长是东方询的大儿子东方明也是从太师位退下来的，已任山长二十余年，其门生遍布朝廷，可以说入了青山书院，半只脚就踏进了仕途，所以求学之人络绎不绝。
不过这青山书院的入门考核极严苛，想要进去读书光有钱是没用的。每年还有一场大考，又会淘汰一批学子。就这样，前往求学的人还是前赴后继。饶是林婉儿父亲杜如松当年年少有才也折在了山门前，至于自家那个童生叔叔就更不要肖想了。
林婉儿点点头：“这梨花县虽不大，学子却占了三分之一。可学子求学离不开吃喝住行，就带动了很多产业。其实你家少东家的方也没错，算是误打误撞找到了一条好路子。毕竟，自古以来这学子和女子的钱最好挣。”
李全有些诧异地看去，仔细一想的确是这么个道理。不过现在梨花楼生意惨淡，难道是自己不善经营？可又想不通，只能无奈地看向林婉儿。
林婉儿把李全的表情看在眼里，“噗呲”笑道：“好了，接下来我说说我的方法吧。既然这梨花楼的主流客人是学子，那我们就把梨花楼打造成特色酒楼，把梨花楼的雅致发挥到极致。首先我们就得做些学子爱做的事来吸引他们。”
“哦！愿闻其详。”
“我想问李掌柜，学子除去考取功名，最在意的是什么？”
李全略一思索：“名声。”
林婉儿满意地点头道：“对，眼下还有两个多月学子就要下场参加秀才试和举人试了，今天我在街上看到附近镇子的学子已经陆续来县里了。若是我们能用些方法帮学子宣扬才名，我想哪怕他们花费千金也是愿意的。”
的确，这年头拥有才子之名是有很大的好处，只要在考场不作死，基本都能考中。你想这都才高八斗了，连秀才都没考中，不由得会让人怀疑这考试是否公平了。
“所以我们一定要抓住这个契机，把梨花楼名气狠狠地打出去。”
李全认真地听着，心里已是十分震惊，这小丫头不光聪明，还心思缜密，竟然把人性摸的如此透彻。
田刚却听得云里雾里，只能和邓强在一旁闲聊去了。
“丫头，那接下来该如何做？”李全这下是彻底佩服了，连连请教。
“方法其实很简单。首先我们要造势，造文人的势。自古来都说文无第一，武无第二，我这里有几道绝妙上联就是杀手锏。从今日起你让店小二在县里几个书院门口给学子发送告贴，就说梨花楼偶然得到三个千古绝对，邀约全城才子前去挑战。
但凡能对出其中一道，将赠送上等湖笔一套，若对出两道，免一旬酒食之费。若对出三道赠送书仪五十两白银。”
这沿街发告贴的事在南方诸府早有成例，李全也有耳闻并不新奇。可听到赠送之事，李全还有些犹豫。若是对子都被对上了，可不是一笔小数目，现在府里有几个跳梁小丑正准备抓自己的把柄呢。
林婉儿稍微一想就知道对方的担心，不禁问道：“李掌柜，我看你举止谈吐，应该读过书吧？”
李全先是一愣，随即大方说道：“幼年时，老夫做过几年少爷的伴读，略读了些书。后来脱了奴籍也去考了几场，到现在也还只是童生一个。”
“果不其然，那我出个对子给你对吧。”
“丫头你这是要考较老夫呀，可不敢。我这就是识得几个字而已！”说是如此说，面上却多了一股期待。
林婉儿也不点破，开口便道：“雾锁山头山锁雾。”
