“这……”夏姐本来想说“塞钱”，可又觉得把这个方法给梁跃青说，是不是有些不太好。
“男老师，就买两盒好烟，单价50以上的。女老师，就买瓶防晒霜或者眼霜，单价200以上的……”
梁跃青传授经验，他之前跑临床的时候用过这些方法，花了小钱办了大事儿，当然这些方法也都是陆少然教给他的。
“好的，梁总，谢谢指导。”夏姐似乎找到了行之有效的方法，回应道。
“去吧，这个竞品负责人员信息也一并给我打听到。”梁跃青又嘱咐道。
“好的。”夏姐高兴地挂断了电话。
梁跃青还是喜欢和聪明人打交道，那个斗智斗勇的博弈过程，令他很有成就感。
这次，他又想看一看这个幕后的“聪明人”是个什么厉害角色。
梁跃青之前很长一段时间确实有要“单飞”的念头，但这一个月自己升任总经理以来，大权在握，楚秋秋虽然行使实控人的权利，但她又充分信任和授权自己，那这个公司跟我自己去搞个公司又有什么区别？至于收益分成，之前陆少然给到大家的其实并不低，每年都会拿出纯收益的50%来做年终的分红。
这几年年终，梁跃青都能分到近20万的分红。
过去医院上层都是陆少然跟进的，可以说产品进院全靠他前期做的工作，他拿另外50%是应该的，但现在情况不一样了。新开发的这些医院的纯收益，我要拿50%，不，80%。还有维护过去开发的老医院的收益，我也要比现在拿的更多才行。
梁跃青思考计算着自己应该得到的收益，现在陆少然就是吃老本，也不见得能吃几年了。如果没人没钱去维护打点，恐怕，去年这三千多万的业绩，今年就要掉下来一半的金额。
其实梁跃青分析的并非没有道理，做为一个充分竞争的行业，只要符合临床需要，只要符合医保使用要求，用A还是用B，这个主观性就很大了。
而中间的这个活动空间，就为各种各样的权力寻租创造了条件。
梁跃青无意也没有能力去改变这样的现状和规则，只是想怎样能够在这个规则的约束下，把事情做的更好。
通常，人情是基础。这个就是敲门砖。
比如，虽然梁跃青跟廖珊珊私下里很少聊工作和业务上的事情，但廖珊珊已经主动给他提供了一些重要信息，包括科室将要采购的一些设备耗材。
或许廖珊珊没想那么多，只是随口一问，“唉，跃青，我们要再引进两台洗胃机，你们公司有吗？”
“有啊，啥时候要？有什么要求？”梁跃青问道。
“哦，我正在起草这个招标公告。具体的，我下午发你。”
梁跃青就这样得到了第一手的资料，他按照招标文书上的规格参数开始找产品，对接厂家，要授权，然后再找专人编制投标文书。等招标公告出来以后，就跟给自己量身定制一样。
梁跃青给廖珊珊打了个招呼，引荐一下主任。像这种小的常规设备，价格和毛利空间相对比较透明。主任交给谁做，对自己来说，收益都差不多。既然是熟人推荐，那就顺水推舟做个人情好了。
而梁跃青也不打算挣多少钱，这只是个契机，目的是要多认识几个大科室主任。
