待众人看了一会合同后，苏野出声道。
“合同大家应该看得差不多了吧，有什么疑问可以问出来，我现在给大家解答。”
一个普通身材的大叔问道。
“帮主，您好，我是阿树的父亲，我这里有一个疑问，合同上写的加盟费和预付货款总共是15万，这个昨晚听阿树说过了，不过合同上这个抽取毛利的5%作为服务费是什么意思呢？”
“嗯，关于这个问题，首先要说明的是这里的毛利指的是营业额减去货品成本的结果。这里之所以抽取5%其实就是用来保障我们总部运营和奖励运营人员的。如果没有这个奖励，运营人员又怎么会积极的想办法去帮你们提高营业额呢，你说对不对，所以，这就是一个能保障双赢的条款。”
众人听后点头称好，他们都是做生意多年的人了，这点道理一点就通透，不需要解释太多，刚开始之所以没想明白，是因为以前没有遇到过这样的合作方式。
一个高大的中年壮汉接着问道。
“帮主老大，我听大傻说，帮主这店一天能做3万多的营业额，那我加盟后，我的店也能做到这个数吗。”
保镖队长在旁边提醒苏野，这位是大傻的父亲，是一个不入流的武者，苏野点点头回道。
“这个问题，我不能直接回答你，你需要先回答我几个问题。”
“好的，请问。”
“你店所在的地区的人群是什么群体，他们消费能力怎样养，平时店前流量如果，附近有多少家同类型店铺......”
对于苏野的问题，大傻父亲一一作答。
苏野点头分析道。
“你店铺所在的地区的客户群体和日常人流都不错，营业额不好的原因主要有两点。首先，产品同质化严重，没有特色，不够吸引人。其次，没有价格优势。”
“加盟后，这些问题都会解决，你可以想象一下，别人没有的产品我有，而且产品还比对方好，加上价格也便宜，客人选择谁就不言而喻了，对吗？”
大傻父亲兴奋的点头，苏野继续道。
“而且，食物是每天都要消费的产品，也就是说不用怕营业额时好时坏，只要我们做好产品，做好服务，就可以保证长期都有一个相当不错的营业额。”
“所以在以上种种的加成下，你家的店每天的营业额也是能轻松上3万的。”
大傻父亲兴奋得连连叫好，其他准备加盟的人根据苏野说的话结合自家的店一分析，感觉情况也是差不多的，就算地段差点，2万营业额也是有的，想到这里，众人都兴奋不已。
这可是每天几万，而且是相当稳定的营业额啊，是他们现在的店的营业额的10几倍啊。
一个有点发福的中年人提醒众人道。
“嘿，而且店是挂在帮主之下的，也不怕有人眼红来捣乱，真是太妙了。”
其他人也深感同意。
做生意最怕的就是那些红眼病的不正经人，他们和你耍横，你没有背景的话，就只能自认倒霉了。
苏野看众人表情，觉得是时候再次扔出王炸了。
