四十四、车库销售

四十四、车库销售

电话结束，鲁土思让蟋蟀与物业联系，让他们找人按设计要求把隔墙拆除，然后通知做支架的厂家干活。不用5天，鲁土思再看这个车库，全部采用钢结构，两房子间是有一个立柱，里面就是旋转的存车箱，隔墙是用镜面装饰，其他是泡沫吸音材料，门采用顶部平移闸门提高运动速度，移动车架的一圈安装了亮闪不停的LED多色灯，让人不愿久留的感觉，全方位的摄像头，摄像头也是单片机控制的，屏蔽了车辆推入储物箱的过程，当有车辆请求出入库，库外大屏幕有显示目前车位空置数，入库车辆，停车的牌照，停车的时间等。屏幕提示不可存入活物、易燃易爆，还有显示环境温度，收费标准等。

“王经理，把你的车开过来试一下，”

“鲁总，我把车也开过来，哈哈”物业的吕经理不知啥时挤了进来说，

“不怕压扁了车都来吧。哈哈，吕经理要想好了？”

“我是二手车，哈哈，我这就开车去”

测试非常的成功，公司的车都停进去了，还加上物业的几辆，一共停了14辆车，设计是可以停24辆，已经让吕经理惊讶的说不出话了。然后就是把车提出来，行政小陈最心细，仔细检查车身的表面，一切正常她有些无语了，鲁总的魔术这会是真的了。鲁土思还是注意到了问题。

“王经理，你软件是否可以设置入口变出口。你看上班车辆都是存进去，下班都是取出来，一个出入口就会出现排队，”

“鲁老师说的对，我软件要修改，入口可以临时变出口，但是入口变出口驾驶员要倒车了”

这时吕经理插话，

“这是小事了，管理员应当会开车的，可以帮倒车一下，哈哈，鲁总这事我们物业可以帮办的”

鲁土思传音蟋蟀，“还有一个问题，我看好多的车内都有摄像头”

蟋蟀传音“我上面增加一个软车罩，就是人在里面也看不见”

“行，马上修改，要让人们感觉更像魔术”

第二天大早物业的吕经理就来找鲁总，

“鲁总，我看你们一个车库就足够了，哈哈。我也向上级汇报了，说今天就来看自动化车库。你看行吗？”

“哈哈，看看车库没问题，你是看中我的固定车库吧”

“那里，我们能否来个合作，另4个房间改造成两个车库，费用我们出，另外你这个车位也由我们配备管理人员，你们这个车库我们不收任何费用”

“嗯，我听明白了，卖两套停车系统，退还4个车位，免费使用并帮我们看管，是吧”

“对对，鲁总”

“好吧，吃亏也是给物业的。行吧，你与我们行政小陈签个协议，不过也不要太急，车库也要运行一个月吧，我们对销售还是要负责的”

“鲁总说的对，我，嘿嘿，在上级面前把你这个设备吹的大了些，我希望是尽快实施，这停车是个好生意，鲁总一会您最好保留一些运作的空间，嘿嘿”

“这个我理解，你公司可以是我公司产品的代理”

“谢谢鲁总，告辞了”

下午，吕经理带了2个人来到鲁总办公室，“鲁总，给您介绍一下，这个是万和物业总公司王总经理，王金颜，这位是总公司技术部李良伟经理。哈哈，，这位就是我们四维医疗老总鲁土思”

鲁土思“哈哈，幸会，三位请坐。”说罢电话通知小陈来一下。

鲁土思“三位今天来的目的？ 我事比较忙，简单快捷嘛，哈哈”

王总“我们有三位工程师已经在车库参观您的车库，我们今天来是谈一下是否有合作的可能”

鲁土思“我们设计本身是为解决员工的车位问题，昨天吕经理给我上了一堂市场课，哈哈，为人民服务是我们诊所的宗旨，不矛盾，行吧，你们打算如何合作”

王总“我们这物业公司与贵医院有快一年的合作，双方相处都是非常友好。你的这项技术在我们看来也是非常成功的，即使使用过程可能会出现一些问题，但是我们对贵医院的设计有信心，哈哈，我们可以承担可能带来的风险。我们万和地产知道此事，打算在宋城新成立一家分公司专门推广销售这个自动化停车库，我想，我们是首个与医院有合作意向的公司，有这项技术不仅对我们在物业领域，对万和地产的品质也可以提高一大步嘛，我们合作的意向是投资贵诊所的项目，当然也可以是专注代理销售，只是针对物业行业”

“我听明白了，首先要感谢贵公司对我们产品的信任，你们想投资基本可以否定，我们不缺钱，想获得物业领域的销售专营权是吧。”

“是这个意思”

“这个问题可以这样处理，近期你们在这里的物业先安装试运行，培养出使用和保养的人员，建立你们的销售体系，等试运行成功你们就可以与我们签署协议，你们也知道代理产品的规则，要有销售的保底数和代理区域。不满你们说，市政广场的停车项目才是大工程，还要涉及招投标，哈哈”

“鲁总说的在理，我们也怕其他的物业公司来搅局，竞争对大家都不好，这个系统是鲁总的独家技术，我们就当投资鲁总的公司嘛”

“既然你们那么的放心我公司，我没有什么说的。首先说一下保底销售数，我初步设想是每月10套，这个数字不多吧，钱要先付的呦，我们也可以组织生产。关于区域我们暂时定宋城及周边区。至于定价我是这么考虑的，按该区域车库的平均价格的一半乘以车库停车位数。比如宋城停车库车位的平均价格是14万，那么我按7万乘以24个车位，168万，说明一下24个车位是基本数也是地下单个车库的最大数”

王总“嗯，我算一下，如果二套是48个车位，就要336万。保底数量10套，我们要准备最少1680万的库存资金是吧。鲁总比如我们这个月销售了11套，下个月销售了9套。能否通融一下”

鲁土思“我也想过了这个问题，你们应当合理安排销量，生产厂家更希望是稳定的产量或是稳定的增长速度，保底数我们每年可以协商一次你看如何”