肖华继续解释道：“目前医院和患者之间的关系一直是个问题，给医院造成了不少困扰。医疗责任保险只承担医疗事故引起的纠纷赔偿，其他问题则无能为力，所以许多科室只能动用自己的小金库来解决。如果我们能够得到医院的支持，在患者即将手术时，由销售人员推荐购买手术意外保险，并要求患者在签字环节加入这一保险条款，成功的概率是相对较高的，这也算是半强制的方式。”
沐成思考了一会儿，觉得这个方案可行，于是问道：“你们有没有调研过医院的手术量？这个险种的佣金是多少？保额有多大？”，他连续问了几个问题。
肖华回答道：“市里几家重点三甲医院每年的手术量都在十几万台以上。每台手术的保费大约在300到1000元之间不等。保守估算，一家大型医院每年可以收到1亿元的保费。佣金按照50%计算，即使利润只有10%，一家医院也能获得1千万元的利润。”
沐成听到这里，眼前一亮，兴奋地说道：“这个产品的市场前景不错啊！那么，现在还有什么问题需要解决吗？”
肖华回答道：“一旦我们决定推出这个产品，前期就要大量投入，因此我们需要先拿下几家大型医院。只有有了足够的销售量，才能与保险公司签订独家渠道协议。”
沐成点了点头，但看到肖华的笑容，突然说道：“说了这么多，你是想让我展业对吗？”
肖华笑得更开心了：“沐总，这种大型业务，还需要您亲自出马。”
蒋浩早就向肖华汇报过，公司的几个大型业务都是沐成亲自谈判的。如果我们想要获得手术意外保险的独家销售权，那就需要沐成亲自出马。所以肖华亲自来找沐成汇报关于这个险种的事情。
沐成觉得这个业务确实值得他亲自参与，所以他决定：“好的，你们安排吧。需要具体谈判的时候记得叫上我。”
肖华连忙表示：“好的，我会安排的。沐总，请您先忙吧。”说完，她离开了办公室。
肖华有些疑惑，她本以为蒋浩说沐成的大型业务都是他亲自谈的是因为沐成有很深厚的背景。但是刚才沐成提到的意思好像是他们先联系好业务，然后在谈判的时候再叫上他。如果只是论谈判能力，她肖华也不弱，但是业务的成败并不只是谈判能力的问题，还有很多其他因素。
不过眼下，她也不想过多考虑这些，她得抓紧时间联系业务，然后再请沐成出场。
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