农女与猎人之子

第8章 引导

“是说这个事不?”沈吉富询问沈杏,沈杏点点头。

“刚才爹说了这犁耙的事,我就想着咱家卖犁耙挣了一些,可光靠犁耙可改变不了咱家的穷日子。这么说吧,这时是春耕季节,犁耙有人要,那过了这个时候呢?”

沈杏这么一说,大家都沉默了。“杏儿,那你咋想的?”季氏问。

“我是这么想的,咱家不能老做什么锅盖啊,木碗什么的,做起来费工夫不说,还卖不上价。咱家为啥不能做做大件的家具,比如木箱,木盆,浴桶。再比如咱只做了犁耙,是不是也可以做其他的农具,比如锄头啥的。有些连镇上都没得卖,大家还得跑县里。爹您说呢?”

“杏儿,你说的这些爹想过。一来爹没跟人学过,都是自己摸索的,家里的家具自个家用,做得不好看的也没啥关系。还有,这些木器又重又大,我不好担啊。我做的木活都是按自个的想法,或者自家能用的尺寸做的,人家未必就要咱做好的样子。要是一直没人要,也是浪费了好木料。”

不得不说,沈吉富说的这些确实是实际的问题,不过,沈杏在这之前就想过了,此时就等着她爹抛话呢。

“爹,那我说,您说的这些都能解决,咱家干不干?”沈杏吊着一家子的胃口。

“干啊,肯定干啊,2副犁耙赚700文那,那费劲吧啦刨好一个木碗才一文钱。”季氏不等沈吉富说,就立马表态。

沈杏看了眼她爹,再看看她哥,沈洵眼里有疑惑,也有激动。那林家闺女退亲,说到底还不是嫌家里穷么,要是大件家具,木器卖出去的,肯定挣钱啊。

“大妹,就别卖关子了,快说。”沈洵催促道。

“咱们先说这大件木器活能不能做出来的事,家里用的木盆,浴盆,还有娘屋里放衣服的大木箱子,是不是都是爹做的?”众人点点头。

“那用的咋样就不用我多说了,再说这个大件木器不好担去集上的事,这个容易。”沈杏顿了顿,“咱可以做个小些的,比如木盆,大号的洗菜盆不好带去大集,可以做小些的打个样子放那,人家看到了小号的就会来问。还有一些没法做成小号的,比如堂屋吃饭的方桌,大凳,浴盆等等,我们可以画图样,下面配上文字和尺寸。这就解决了没法携带的问题。”

“图样是什么?还要写字啊?”沈荷好奇的问。

“就是把我们要做的东西画出来,就像过年镇上卖的年画一样,只是我们画的要小,画的也不是福娃,二是比如浴盆之类的,咱们做出来的东西多了,可以订成画册,这样人家要啥,咱拿出画册给人家看,还可以让人家选。”沈杏解释道,“至于写字。”

“三叔会写字。”沈旭打断沈杏,跑到沈杏身旁,拽着沈杏的胳膊,“姐,三叔会写字呢,我们可以找三叔帮忙。”

“可是咱家没人会画啊,太麻烦了吧。”沈吉富皱起眉头。

“画的事交给我,”说着沈杏就用筷子在地上画起来,没一会犁耙的样子就出来了。

“哇,大姐,你好厉害呀。”沈旭闪着迷弟眼。

“就是废些纸,那个可以买最差的,咱又不是作画卖钱的,就是给人家看看啥样,画笔可以用木炭替代。至于写字,爹,你下半晌早些回来,咱去问问三叔呢?”

“至于爹说的没跟师傅专门学过,这个咱也不怕,咱在摊子上也像人家铺子一样写个幡子,上面写着,凡在沈记买木器具,一律可以免费维修。”

“这个好,这个主意好,咱给人免费修,这就不怕砸了自个的招牌了。”沈吉富点点头。

“那要是坏的没法修了,咋办?”沈洵问道。

“哥问的这个特别好。”沈杏正等着呢,“咱得在免费修下面注上一句:在可修范围内免费修,若破损严重将无法修复!”

“这个是对的,不能都用烂了还拿来修,本来木头做的家具啥的,谁也不能保证用一百年啊。”季氏赞同道。

“另外,咱得在咱家做的木器活上刻个‘沈’字,而这个刻字的活计只交给一个人来做,这样刻出来的字是一样的,即使别人知道咱家木活上有这个沈字,他也仿冒不出来,或者仿冒的咱家一眼能看出来。这样做的好处就是,咱家人一看就知道这是咱家做的,别人不好拿别家的东西来咱这免费修。另外,就是东西实在没法用了,人家一看到‘沈’字,就能想到咱家,想到咱家还免费给修,就会再来买,也会带来生意。”

“这咋像人家大铺子的做派啊,我去县里一回,看到别人买的云香糕点,那外面包的油纸上画了个图案,还有字,不过我不认识,但我猜是“云”字之类的。”沈洵搭腔道。

“是啊,是啊,这能成么?”沈吉富看向沈杏。

沈杏在心里暗叹,她爹虽没跟正经师傅学过木匠活,但是看看家里堂屋的方桌,她哥都15了,不还好好的用着,活计好着呢,就是没自信啊,觉得自个琢磨的就是师出无门,就不觉得自个这手艺拿得出手。她爹摆摊都摆了10多年了,就没多想想咋样多卖木具,多赚些钱。要不是这次被退亲,大哥自个也要强的去镇上扛活。那个犁耙的生意,沈杏估摸着她爹可不会那么轻易答应。

她得转变他们的固化的想法,“爹,咱若是干得好了,难不成咱会摆一辈子的小摊子,哥还去给人卖力气?”

“爹~”沈杏凑近沈吉富,“您是当家的,您说咱好好干,难道就比那些大铺子的差么,难道咱家不能在镇上开铺子么?”沈杏这话砸进了沈吉富的脑袋,瞬间炸开了花,在镇上开铺子,沈吉富种了一辈子的地了,想都不敢想啊,但是,现在大闺女这话,一下子就砸进了他的心里。从没做过的犁耙,做出来了,还卖出去了,就那么几天赚了几百文。要是好好干,难不成不能在镇上开铺子啊,再看看大小子,自己心里满是愧疚,说是千挑万选的一个媳妇,其实还不是乡下地里找跟自家差不多情况的,都是穷人,怪得人家退亲么,怪不上啊,要怪就怪自家穷啊,他这个当爹的惭愧啊。

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