“妈，我们现在过去出摊，先带你看看。”苏冉初起身看着窗外开口。
今天的天气很好，她们在火车上睡过觉，今天精神还不错，苏冉初决定带夏玫出去摆摊学习一下。
她拿了100件，载着夏玫前往女人街。
苏冉初第一次载人出门，车子摇摇晃晃的，她很紧张。
“妈，您可要抓稳，我加速了。”看着前面的路平坦了，苏冉初开始加速。
还是在56号店铺，她把摊子支棱起来，把写了字的黑板挂上，摊子边也放一块。
夏玫第一次来女人街，看到繁荣的景象很是出奇，眼睛都没敢眨一下。
“小初，这里怎么这么多人逛街？”她拉着苏冉初小心翼翼地询问。
虽然夏玫穿的是她自己最好的衣服，但是在女人街这里，还是显得很寒酸，她甚至有些自卑地缩着脖子，不敢正视别人。
“妈，把头抬起来，腰背挺直，正视前方。”苏冉初看着夏玫胆小的模样，拍着肩膀鼓励她。
夏玫还是不敢，但是看到苏冉初已经把摊子整理好，怕影响她做生意，才听了话照做。
苏冉初抬头看了一眼夏玫，“是不是不一样了，看到的东西也多了。”
夏玫本身也算是个长相和身材都不错的人，这会把气质这块支棱起来，整个人都变了一个模样。
有苏冉初的监督，夏玫一整天都挺直腰背，虽然很累，但是对女儿的话言听计从。
她教夏玫察言观色，每次客人走后都给她复盘讲解，没人的时候就拉着她讲解街上的行人，夏玫听完觉得做个体户真难。
“不是做个体户难，而是学会这些做个体户会变得很容易。”苏冉初笑着给她解释。
任何一个客户的表现都有差异，但是她们的表现却透露出不一样的讯息，让自己更加准确地找到销售的路子。
夏玫又一次听的云里雾里，苏冉初知道一下子她接受不了那么，打算多训练几天。
虽然觉得苏冉初讲的东西很难，但是有了她传授的知识，她尝试地给来看衣服的人对号入座，确实如她所说。
中午的时候就让夏玫去对面粉摊吃东西，等夏玫吃完看着摊子她才吃。
“妈，等下你来接待，我在一旁指导。”苏冉初看她开始观察客人，下午的时间放手让她尝试。
虽然夏玫上手后出现很多差错，报错价，讲错材质，但是苏冉初没有立马指出来，等人走后才提醒她，让她自己去记住。
有了压力，夏玫更加认真起来，很快也把好几个款式的内容都背下来，再接待客人的时候明显轻松了很多。
苏冉初对她刮目相看，他以为夏玫学习要好几天，没想到一天下来能学那么多东西，她是一颗蒙尘的珍珠。
接下来的时间，苏冉初都没再上手，放任夏玫自己主持，从磕磕碰碰到讲解流利，进步很快。
100件拿出来，没到下午5点就卖完了。
她没有急着收东西，把第二天开摊的时间写到黑板上，带夏玫去对面的粉摊。
“老板，两碗河粉加2块扣肉。”她直接跟老板要了两份。
老板看她们过来吃东西笑容满面，他好奇地开口，“你这是去羊城回来了？比预计提前了一天。”
老板想起前几天她写了五天后初探，现在却提前一天过来摆摊，
苏冉初带着夏玫入座，一遍回答老板的话，“嗯，今天早上回来的，休息够了就过来看看。”
苏冉初和老板聊天，夏玫看他们熟络的样子，才明白中午吃粉的时候老板对她格外热情的原因。
“这是我妈，以后也在这边，多多关照。”苏冉初没忘记介绍夏玫，让她多认识些人。
夏玫这几天跟着她也习惯了见生人，经过下午的训练，她和老板打招呼的变得很自然，还顺便认识了老板的老婆林嫂子。
两人也算有共同语言，提到孩子有说不完的话。
