孙依依道：“上月我接到一些推销电话，有的说做树脂的，有的说颜料的，我问紫姐要不要接，紫姐一听说是推销的就让挂了。”
阿紫道：“是我让挂的，如果我们真想做国产的产品的话，下次来电话我们就接一下先谈谈就是了，而且我们不必等他们主动上门推销吧，我们应该主动出击寻找合适的产品为妥呀。”
张万牛道：“齐头并进吧，一方面主动找，一方面上门推销的也要留意一下，主动找人家，人家未必会搭理我们；上门推销的我们反而占主动，可以提些要求。”
阿紫道：“做国产产品有个通病，就是一旦做大了，他们就可能会抢我们的客户。”
欧阳姗姗道：“我们可以和供货商签订协议呀，那块市场是我们的，他们就不要推广了，就留给我们做。”
张万牛道：“这种协议没有约束力的，货源在他手里，他要违反我们一点办法都没有。”
韩晓莹道：“我们可以换包装呀，用我们自己的牌子呀，这样客户想找到厂家就没有那么容易了。”
阿紫道：“这要增加成本和工作量呀，毕竟换包装的话要订购包装袋，要人工重新包一次，很麻烦的。”
韩晓莹道：“我们订货的时候可以让厂家做成中性包装啊，不要显示厂家的抬头，然后我们只要做个标签就可以了，厂家货送到我们仓库后，我们换上我们的标签就可以了。”
张万牛道：“这个办法不错，看来古话说的没错，三个臭皮匠抵一个诸葛亮呀，对了，上次姗姗说的，有的产品可以分装成小包装出售我们也要做起来；有些新客户要一两公斤做小试的，小试成功概率又不高，送样费用也不少，以后要让他们自己买，不要免费送样了。”
阿紫道：“样品都不送，客户会不会说我们太小气？”
张万牛道：“老客户要样品当然送呀，但有的新客户，看他的诚意，诚意比较足，感觉希望大的客户就送，感觉没有什么成功可能的就不送。”
欧阳姗姗道：“这个也不太好把握，我们不如和客户说明，如果样品测试成功了，样品费还是我们出，订大货时我们样品费用退还给人家就是了。”
张万牛道：“这也是个办法，关键在于判断。其实我们不是舍不得这点样品费用，我们是要提高样品派发的成功率，提高效率，不能随意派发样品。”
