像没睡醒似的。
而并榆路那家，个个精神抖擞，阳光而充满激情...
欧阳心想，同样的产品由于给顾客的感觉不同，消费心里也会有所倾斜。按理说这家4s店离他的家很近，今后保养维修什么的还方便…
可是如果选择。
欧阳宁可舍近求远，选择张鹂姑娘那家4S店。这可能就是氛围体验的作用吧。
同样的产品。
但是当顾客踏入你家店里的那一刻，就已经分出了高下。产品是死的不会说话，但是导购是活生生的啊。
可以赋予产品生命...
品质，信任，包括今后的售后和维养一摊子事呢！顾客不仅仅要感受当下的购物体验，还要考虑后续的一切。
世上就没有一劳永逸，不出问题的商品，那么出了问题怎么办？顾客要权衡。
显然，客户会选择更信任更热情，更善解人意的那家下单。这点毋庸置疑。可见人的因素有多么重要哦。
一个三十多岁的女子接待了欧阳，她与张鹂形成很大反差。论颜值也不差，但她表情木纳。介绍起车子也都是客套话，感受不到热情…
欧阳与女子谈了价格，她请示领导。最终的售价，比张鹂那家整整优惠一万五。
欧阳再砍也砍不下来，女子说，知道他是并榆路那边过来的，否则价格不会这么优惠。欧阳知道了。
价格已经见底。
欧阳想老话说的好，货比三家不吃亏。这不一比较，就省出一万五千块大洋。
普通人一年半工资。
他想提车得明天了，再急也不在乎一晚上。明天，明天他准备再去趟并榆路。就刚才人家给的条件，张鹂能不能接受吧？行，马上下单。
不行也没办法！
那就对不起了张鹂。一万五不是个小数，省下就是挣下的。再说人家可以你怎么就不行？还是有钱赚的嘛！
无非是少挣一点。
欧阳走后，张鹂一直在焦急的等待着。眼瞅着下了班，也没等来欧阳的电话。
大哥在那边怎么样了？难道下了单？听同事讲龙城有两家4S店。平湖路那边，总是在价格上压她们一头…
难道？张鹂越想越心慌，十有八九他已经成交。
张鹂怀着上坟的心情下了班，回到家里难过的饭也没吃。她像热锅上的蚂蚁，在房间里转来转去。眼瞅着墙上的挂钟，时间指向十点整。
大哥应该还没休息。
去求吧！与其受这份煎熬还不如给他去个电话，问问情况究竟是个啥？
“喂喂，是哥吗？”
欧阳吃过晚饭正上网浏览新闻，张鹂电话打过来。他突然想起银杏刚开业时，金姐和花晓那焦虑的眼神。
何其的相象啊！
“是我！你还没睡？”
张鹂说她睡不着，还问他去了平湖店没有？“怎么样哥，两边价格差不多吧？”
欧阳呵呵一笑…
