欧阳突然想起大奎来，也不知大奎怎么样了？自从他上了意大利实木门就没了来往。估计他是不好意思了。
没脸见欧阳。
大奎很吝啬。公司的人出去吃饭，他还搞AA制。但有一点欧阳很认可，他对自己蛮大方。这厮从不攒钱，只要有钱不是买房就是换车。
他有套理论。
人有钱了就会小富即安。就会意志消沉，不思进取。他还举了个例子...
狮子捕获一只猎物，饱餐一顿后可以顶上几天。饿了就会本能的再次捕猎。否则会饿肚子，狮子又没冰柜。
不会贮藏余粮。
人也一样，要始终保持一种饥饿感和紧迫感。
当你手头没了钱，你会玩命去挣。而且他还说，有钱赶紧花。否则田没置下，钱也没了。不知道干了啥？
欧阳想起和芸娘一起去“摩天石”的窘况。狗的保安都看人下菜碟，客客气气的把他拒绝了。就因为他开的车是“福克斯”，档次不够…
没办法。当今人们都是以貌取人，狗眼看人低。
买什么车呢？
欧阳想起芸娘还是谁？给他推荐过“普拉多”。嗯，那款车就不错。造型厚重饱满，也够档次。动力性和越野能都是一等一的。不管市里走还是跑长途，下个工地没问题…
想到了就去做。
欧阳把烟头掐灭，抓起包就走。他知道龙城销售这款车的4s店有两家，一家在平湖路。另一家在并榆路。
并榆路那家路途近，那就先去这家看看。走进销售大厅，一位个子不高长得很清秀的姑娘笑盈盈的迎了上来…
“哥，上午好！”
欧阳点点头，然后走向一款墨绿色的“普拉多”。
“哥，这是08款的新车，刚刚上市的。”她说的08款就是2008年的最新款。
车企每年都会对车子做些改变。比如增加新功能，提高一下新款车的性价比。目的是保持车价稳定的前提下，增值一些功能上的改进。以博得客户的眼球，关注度…
大品牌都这套路…
“这款车我是做了功课的。所以就不用介绍了，咱们直接进入价格环节。”
欧阳坐下来点燃一只烟，开始腾云驾雾。那清秀女子。问他喝什么，茶？咖啡或者橙汁？欧阳说喝茶吧！
姑娘端来茶水。
她知道今天遇上正主了，心里格外高兴。他买车的意愿强烈，不过估计在价格上会有一番艰苦的缠斗。
她避开了欧阳的话题，开始东拉西扯指鹿为马…
说着套话，闲话...
“哥你人高马大，气宇轩昂。开这款车太合适了，简直就是绝配。不像我...”
“哦？你怎么了？”
姑娘说她个子矮，坐在这款车里就不合适。不注意看，还以为是无人驾驶呢。一句话把个欧阳逗笑了…
姑娘有点意思哦。
这是典型的苦情牌，靠贬低自己来抬高顾客。然后顾客一高兴，将注意力转移到车上来。而不是在价格上纠缠不休。靠！玩这一手。
老子玩剩的套路…
欧阳给员工培训时都讲过的。遇见砍价的，不要顺着他们的思路和节奏说。而是要将他的注意力，关注到产品价值而不是价格上。顾客只有充分认识到了产品价值，才不会在价格上砍的那么凶。
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