“黄总，米雪一路辛苦。咱们先去酒店休息一下。”
老黄说先去店里吧！免的一会商场下班了。
欧阳说现在已经不行了。市场六点下班，提前半个小时客户就只出不进了。
酒店安排在居美家不远处的一所五星级酒店，档次还蛮高的。欧阳给胡总安排了个总统套，米雪是大床房。
老黄说太客气了，住一晚就走花那个钱做啥子哟？又说不用欧阳破费。
工厂有这笔开销。
“黄总好不容易来一趟，住的舒适点是应该的。这是我一点心意。”
三人来到老黄的总统套，胡总从旅行箱里拿出一个塑料袋子。“给你的欧阳。”
“呵呵，什么东西？”
欧阳好奇的打开袋子，里面有四桶茶叶。苦丁茶还有竹叶青，都是当地的特产。
黄总又拿出一个袋子，里面有十个盒子。紫红色，群青色的绒布包装盒。十分精美。打开一看里面是手串。
金丝楠，黄花梨。欧阳知道这些手串十分的名贵，是稀有材料制成。
这十只手串，如果放在市场上去卖。没有几万块钱是下不来的。“领导下来视察工作，还带来这么贵重的礼物。这可如何是好哟？”
我受之有愧啊！
老黄笑了笑。
“嘿嘿，欧阳你是银杏的功臣。有你的示范，人们才知道银杏。我才发展了那么多代理商。你提议我们又做了全国第一家定制专卖店。”
你功不可没。我感谢都来不及，何来受之有愧？
老黄又说，“呵呵，我最近上了些设备，专门开发一些木质小礼品。这些手串就是自己做的，还可以噻？”
“好！无与伦比。”
老黄说他朋友是开红木家具厂的。他们有很多边角料无法再利用。于是就把它们收拢过来做成了手串。
成本并不高...
欧阳想成本不高市场售价可不低。自已可以多备一点，这玩意送人特有面儿。
“这十串是送你，让你家人和朋友们试用。今后如有需求，我以成本价供货。也不贵，也就几百元。”
欧阳说这个主意好！
现在顾客多精明，都会讨价还价了。你咬死价会伤了和气，甚至把单子搞飞球。
你让多少也没个够？一个单子下五个点，他们还不满意呢。今后上了全屋定制，三五十万的合同是常态。
五十万让五个点，就是两万五千块大洋。所以今后还是明码实价，实在不行送他一支手串。还不行也没办法。
就这，一口价。
其实但凡买得起银杏的顾客，并不在乎那点钱。砍价是人的天性。他们一怕你宰他，做了冤大头。二来要的是一种心理上的平衡。
希望你给他面子。
“欧阳，咱们想到一起去了。我开发这些小礼品，就没想着要赚钱。就是给你们提供一个销售的手段。”
老黄说他还会不断的开发出一些新品来。比如花梨木笔筒，筷子，赶面杖…
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