“徐总，我问个问题。美伦有多少家具代理商？木作这块又准备发展多少家？”
徐晓祥说，美伦在全国有四百家代理。木作先发展二百家，以后视发展而论。
不会低于四百。
欧阳说，家具加上木作的代理商是八百家。如果按照公司的战略。木作交由家具代理商做，其实还是四百家。还是原有的客户资源。
没有一点增加。
“徐总监，一个顾客资源倍增的机会，你们却人为的丧失了。这是谁的馊主意，这人是不是老眼昏花？”
“还有吗？”
“徐总，我说的这两点，你认可吗？”徐晓祥点点头，欧阳接着讲了第三点。
这是所有生产厂家都会遇到的问题。代理商能力弱，市场打不开。能力太强了又容易居功自傲，尾大不掉。
对上游形成反噬。
这种情况，美伦有没有？鞋大鞋小脚知道，徐晓祥怎能不清楚？正如欧阳所说，美伦有几家很大代理商。
他们自命不凡，联起手来搞特殊，讲条件...
他们与工厂争取更多的利益，到了今人发指的地步。工厂拿他们没有办法，因为这些人有一定的能量。也是其他竞争对手拉拢的对象。
如果处置不当他们来个集体哗变，岂不是很麻烦？
做为集团的营销总监，他深知其中的厉害关系。可知道了又能怎么样？他只能虚委以蛇，疲于应付着...
看老徐不吭气，欧阳知道说到了痛点。“你们是拿着金饭碗乞讨，自作自贱。”
按照欧阳的意思，如果把木作交给更专业的代理商。两方形成有效的钳制，有利于上游对局势的把控。
有效防止一家独大，出现尾大不掉的被动局面。
徐晓祥眼睛一亮，欧阳说的没错啊！这是一次极好的分化，瓦解打压那些家伙机会。如果把握的好，可以一改被动的局面。一石二鸟，何乐而不为？不由的，他对欧阳产生了浓厚的兴趣。
这个家伙不简单...
徐晓祥说欧阳，你应该知道的。集团的战略一旦形成，再去更改是很困难的。
“球毛的故事。”
企业的宗旨是利润最大化。在利益面前没有什么是一成不变的！迟早要改，晚改不如早改。否则你们迟早会为这个荒唐的决策。
而付出惨痛代价。
“依你之见？”
欧阳说很简单。不分什么老代理和新代理，大家公平竟争。在同等的条件下，优先考虑新的代理商。
“原因我已经说过。”
“呵呵，从集团高层到代理商。你是唯一提出不同意见的人。我会把你的意见传述给董事长的。一有消息，我会第一时间通知你的。”
欧阳耸耸肩。
“好吧！全世界六十亿人，偏偏我们能够偶遇，这是缘分。原谅我口无遮拦...”
他们凝望着彼此，两人的手紧紧的握在了一起。欧阳的手很有力道，徐晓祥完全的感受到了。“等我消息！”
“好！我等着…”
