欧阳说万事开头难，银杏刚开始，几乎推了三个月的光头。问她想好没有，准备怎么放飞自我？宋晓丽说，这正是我想找你请教的。
我该从哪里入手？
欧阳说我们一起分析一下，去哪里最容易找到银杏的目标顾客？宋晓丽说高端小区。欧阳说完全正确。
严格的说是业主已经拿到钥匙，准备开工的小区。
那些刚开盘的小区，两三年后才能交房。不在我们考虑之列，至少当下不考虑。
那么目前龙城的高档小区，有哪些已经给业主发放了钥匙？哪个小区规模大，住户多。就是你要重点关注的。
这就是你的切入点。
一句话点醒梦中人，宋晓丽如梦初醒。那么目前，龙城市乃至东山省最大，业主最多而且还有钱的小区，就是滨江河畔的俪水苑了。
宋晓丽说那我选俪水苑。欧阳问她为什么？她说小区规模大，入住的业主多。
而且业主非富即贵都有钱，是银杏的目标客户。
欧阳又问规模大有多大？业主又有多少？你对俪水苑了解的很到位吗？
美少妇摇了摇头。
欧阳点着一支烟，深深吸了一口。关于俪水苑，我来给你普及普及吧。宋晓丽拍着手，“好那，你快说呀。”
欧阳清清嗓子。
俪水苑是省政府开发的大型地产项目，估计也是他们最后一次半福利分房了。
小区有五十幢高层，共有三千余套房子。业主是省委，政府和各大厅局的干部。
小区有三分之一的房源对社会销售，当然你得有关系，有路子，不是有钱就行。
俪水苑住的都是达官商贾，社会名流。在龙城像张哥这样的老板们，无不以在这里拥有一套住房为荣。
这是身份和地位的象征，说明你已挤入上流社会的圈子，不仅代表你富有。
宋晓丽听完介绍，不禁大吃一惊。欧阳了解的真够祥的，难怪人家能够成功。
欧阳告诉她。
这里有七种户型。从一百三十平米到二百四十平米不等。但凡这里的业主非福即贵，消费能力没问题。
与银杏档次匹配。
宋晓丽听后，异常兴奋。激动的脸色泛红，手心里冒汗。她心中盘算，三千业主我搞掂10%就是三百个单子。
每户按十万的平均流水，合计就是三千万。
3000*2%就是六十万。
尼玛不对吧？
宋晓丽有些怀疑，自己是不是算错了。她拿起手机又算了一遍，一点都不错。
三千万如果按2%的提成，确实是六十万。我的天呐！一个小区搞下来就是六十万。就脱贫致富了。
就肥了。
肥的放屁还油裤衩。
宋晓丽的动作和表情变化，欧阳都看在眼里。
他问她算什么？美少妇嘻笑着说，我算一哈。如果拿下三百户我能挣多少？
“我不是作梦吧？”
欧阳嘿嘿的笑了。
他现在越来越欣赏她了。在宋晓丽身上，有一种与生俱来的直拗与纯真。
像峡谷里的野百合，环境险恶，却不影响她灿烂的怒放。光阴荏苒，并没有泯灭她心里的美好憧憬。
