第46章 灯笼事业筹划

刘强回到淳于泽家中，只有淳于珊姐妹在家，淳于**例扑上来让刘强抱起碰碰头，淳于珊笑着对刘强道，“回来了。”刘强点点头，笑着道，“回来了。”这个画风，不知怎么就让淳于珊联想到，外出的丈夫归来，儿女扑上来让父亲抱抱，妻子笑着迎接，夫妻间就是简单一句回来了，她的脸上有些泛红，忙道，“我去给你煮茶。”

刘强放下淳于艳笑着道，“不用了，有点事情要忙，如果高叔叔他们回来，你让他们到东厢房来。”淳于珊有些失望，还是点点头嗯了一声，刘强就一头钻进了东厢房。淳于珊看着他的背影，呆了半晌，直到淳于艳拉着她的衣角喊了声姐姐。

高山与彭祖，长乐回来后，直接进了东厢房，高山问道，“公子找我？”刘强正在低头思索写着画着什么，听到高山话，抬起头来笑着道，“高叔叔，是有事与你相商。”刘强只要是相商，就是比较重要的事情，高山严整颜容坐下来等着刘强话。

“是这样的，圣旨已经下发，需要向皇宫里面进贡灯笼，因雌笼作坊的事情我想立即启动，以前的那些计划可能需要变动一下。当然，好的分成的是不变的。”刘强先将这一条出来，让高山放心。高山摆摆手，表示没有将这一条放在心上。

刘强继续道，“灯笼的制作技术，简单也简单，复杂也复杂，核心技术就是里面用蜂房熬制的灯芯制作，这一点只要不是制作人向外透露，一时半会的其他人想不出来，但是灯笼外壳，只要手巧的工匠，拆卸一两个，也就能够明白怎么回事，仿制的话也很容易。所以，要想利用灯笼作坊发大财，我们必须利用仿制者在仿制出来之前的这段时间，赚取尽可能高的利润，第二就是在仿制者仿制出来之后，得利降低的话，也能够有效的抑制他们的竞争。”高山点点头，这一点他是明白的。

“如何做到这两点，我想有几个方面要做，一个是尽可能快的在一十三州繁华的封国郡邑扩大规模，二是制作售卖分离，三是蜂房熬制只放在泗水，由专人制作。”这个在西汉，就是属于比较高级的商业思维了，高山就听不明白了，他的眼睛写出了不懂二字。

刘强解释道，“第一点呢，需要高叔叔去做，我想是这样，尽快的在冀州，兖州，青州，徐州，豫州，司隶校尉等州郡，如果可能的话，幽州也算上，这几个靠近曲阜的地方，找到你可靠的子弟或者亲属，由你直接或者可靠的人介绍也行，每个地方根据繁华程度，找到一至三个灵巧可靠的人出来，让尽快来泗水学习灯笼外壳的制作，学成之后，去当地建立灯笼作坊制作灯笼外壳，如果没有合适的人，我们到时从泗水派人过去也行，这样，会节省很大的运输成本，同时会快速扩大规模。当然，这里面怎样同这些作坊分利，你来考虑决定，我不参与。”这是把利润分配交给高山来做，让他完全掌控人事跟团队，也是让高山放心，高山点点头。

“如若是放心的亲近子弟，学习灯笼制作，可以不收取钱财，若是不相熟的，我建议先收取高额的钱财。这个与奸诈无关，是为了控制灯笼制作蔓延，如果缴纳了高额的学习费用，必定会谨慎的教给别人，甚至就当做不传之密，亲近的人也不教给。当然，这一点你考虑，我也不参与。”通过这些与高山的相处，已及龙云山与高壮，赵成的接触，刘强相信高山是一个劳苦大众的领导人，手下必定有一帮弟，再者高山同情劳动人民，又讲道义，所以他提出来这一点，高山点点头，在商业方面，甚至许多谋划方面，他是非常信服刘强的。

“第二点就是，我们也实行专卖制度。”专卖制度，这个是朝廷才能够实行的，个人怎么能实行专卖呢？刘强看着高山跟彭祖两个困惑的表情，道，“我们的专卖是专卖灯笼，现在下只有我们会做，这就是专利，独一份。我想我们在以上几个州郡先搞，以后扩大到下一十三州，每个繁华的地方只交给一个或者两个商户售卖，当然，我们在当地的作坊只供应这一两家。假如这样，灯笼所售必然利润丰厚，那么这样的商户，必然也会主动帮助我们保守秘密，抑制竞争。这对灯笼的长久生意有莫大好处。”这在刘强生活的前世，就是简单的商业代理制，但是作为高山与彭祖听来，就是不可思议的妙招了。

“当然，在取得这个售卖权时，先要付出不菲的钱财，谁给的钱财多，我们交给谁做。这些大的商户的寻找跟选择上面，我想去一趟曲阜，让安王殿下介绍一些，咱们的人马有相熟或者认识的也可介绍，总之得是豪强富户。如若顺利，我想在半个月内，将这些豪强富户们召集来泗水，或者曲阜，让他们竞相争取灯笼售卖权。这事，也得抓紧进校尤其是以上六个州郡。”这就是简单的订货会了。高山点点头，既然听不懂，应着就是了。

“当然，第三点就简单多了，我们在泗水建立灯笼作坊时，单独在一个地方建立蜂房熬制的房屋，只制作灯芯。以后各个地方的灯芯，由泗水运去，等到了一定时机，再教给各个地方作坊自己制作。大体的计划就是如此。”