张瑞白了一眼杨澎，安抚道：“你先别急，总会有办法，现在才刚发生，今天只要能想出办法，他就活不长。”
张瑞继续道：“如果单从价格方面切入是找死，只能想想看，有没有其他的突破口切入，才能将这家奶茶店给瓦解。”
“单拼价格战是肯定赢不了的，价格战从来也都是伤敌一千，自损八百。”
“虽然明面上就这一家，但或许暗地里有人准备渔翁得利也说不定，所以还得找别的办法。”
“那怎么办？”
张瑞见状按手道：“其实很简单，他们不是想玩价格战吗？”
“那就让他们玩去。”
“嗯？”杨澎不解的瞥了眼张瑞。
“这...什么意思？”
张瑞轻笑了一声，直接道：“其实也很简单，首先我们奶茶价格不去降低，但点评的价格不是比门店的低吗？”
“最关键，我们还提供免费配送，只要顾客在网上一下单，我们配送员就能将奶茶送到家。”
“另外我们积累这么多优势，要全部使出来才行。”
“门店那边也要意思一下，还是实行买两杯送一杯和第二杯半价的优惠活动。”
“让研发部门赶紧推出新系列的奶茶口味，满足顾客好奇心和新鲜感。”
“这样还不够，另外你赶紧找人定做一批会员卡。”
“会员卡？”杨澎再次不解道。
张瑞肯定道：“是的，就是会员卡。”
“会员卡用法也很简单，当一名顾客买完一杯奶茶后，店员会推荐办不办卡，如果要办，要就先存几百块到卡里，只要以后再想买奶茶，直接刷卡就行了。”
“这就类似于银行卡一样的原理。”
“那有什么好处呢？”
张瑞爽朗的笑了一声道：“好处当然是有了，只要成为会员，以后再买就会享受一定的折扣，哪怕店里做活动搞优惠，你凭卡来买，也能享受折上折的特价优惠。”
“存不同的金额在卡里，享受的折扣也不一样。”
“这会员卡不仅对客户有好处，其实对我们也有好处。”
“嗯？这样做，对我们有好处？”
张瑞白了眼，继续道：“你想啊，客户把钱存在会员卡里，那就相当于公司多了一份流动资金啊！”
“一旦公司流动资金充裕，我们还怕没钱去扩张吗？”
“但，这不代表可以无限去透支的，也要制定适当安全的额度，一旦公司透支太多，我们没钱偿还，那岂不是自寻死路？”
张瑞说起会员卡，对前世有很深刻的印象，每次和陈雯出门逛街，总有人推荐办卡，一晚上能听见十次办卡的声音。
前世大家摸透了这套路，也就不屑去理会。
但这是在2003年，大家对这套路不仅不知道，还保持着新鲜感和好奇。
当然这也不存在任何的欺骗，反正以后都要买奶茶，办卡还能享受一定的折扣，互惠互利罢了。
前世张瑞也经常听人调侃，身上的卡都快上百张，但卡里的人钱没多少。
六位数的密码始终守护着两位数的资产，这可真形象。
张瑞继续道：“你去找专门做这方面的人，现在市场上应该是有的，另外不同等级的会员，做出不同象征的卡片。”
“这样也方便店员区分，以后也能避免很多麻烦。”
杨澎连忙点头答应。
正当杨澎离开时，张瑞又叫住道：“你先等等，我还没说完，存多少金额可以达到那种等级。”
杨澎一脸的尴尬，张瑞继续道：“先暂定，存满100金额，为会员，300为贵宾，600为VIP，1000元为至尊会员。”
“会员卡9.9折。”
“贵宾卡9.6折。”
“VIP卡9折”
“至尊VIP卡8.8折。”
“使用期限为六个月。”
张瑞一口气讲完后，喘了口气道：“先暂定这些，后期出现问题，再来做调整。”
“好。”
当杨澎走后，张瑞拨通了张陶的电话，直接道：“张总，现在有合作的机会，要一起合作吗？”
张陶不解道：“瑞总，怎么合作法？”
张瑞继续道：“很简单，我在线下门店去宣传点评，而我希望能将平台所有的资源导向给我。”
张陶刚听前半句，喜笑颜开，但听到后半句就不禁有些苦笑。
张陶客气出声道：“瑞总，您这个要求实在是答应不了，毕竟点评网上也还有其他商户在，但我可以向你保证，平台的50%的资源全导向给你。”
“但我有个要求。”
“您说。”
张陶轻咳了几声道：“我的要求并不过分，我派人去你公司线下门店，放一块宣传板，内容肯定是关于我们公司的，这个广告牌，我希望能停留5天以上。”
张瑞也没多想，点头道：“行，那今天就开始吧。”
“爽快！”
当张瑞挂断了电话后，李欣再次敲门而入。
“瑞总，根据财务统计，销售额被抢走了几千块，到今天结束，上万块都有可能。”
张瑞沉声点头道：“好，我知道了，你先下去吧。”
