我解释道：“也不算是不搭边，我只不过是看上了这个云南本土乳制品的品牌而已，你看大街小巷都是‘雪栏’的广告牌，说明他们在广告投放上很舍得花钱。按理来说，做这样的选修节目的确和‘牛奶’挂不上边，但是为了赚广告费，我就算绞尽脑汁也要给他们扯上联系。”
卓岚撇撇嘴，说道：“想法是美好的，预祝你成功吧，我去找米姐了。”
“拜拜，晚上我给你打电话。”
卓岚走后，我又完善自己拉赞助的策划案，下午三点半，我赴约来到“雪栏”集团的总部，坐在市场部总监的办公室门外等了一个小时，对方才接见我。“雪栏”市场部总监姓岳，四十多岁，见面之后对我十分客气的道歉，“惭愧”的说道：“实在不好意思，今天下午这个会开的时间有点长了，让您多等了一个小时，对不起！对不起！”
不管怎样，人家道歉就给足了我面子，客气之后便进入了主题，我把自己整理好的策划案拿给岳总，说道：“岳总您先看一下，这是我们关于‘昆明宝贝’活动第一站的植入广告，在场的一百多个候选模特身上都会有编号牌，编号牌上可以打‘雪栏’的logo。模特的胳膊上、脸上可以印‘雪栏’的logo，类似于这样的广告，还有很多处，在资料彩页上有明显标注，请您过目。”
“有创意！”岳总面带笑容的打开我地给他的档案袋。
在他看策划案的时候，我一直在注视着他的面部表情，大约看了五分钟左右，自始至终岳总的表情都没有任何的波澜。直到他看到报价那一页，就再也没有往下翻阅的欲望了，将策划案合起来放在桌面，表情严肃的说道：“秋总我们在电话里面聊过一次，说实话，我对你们这个‘昆明宝贝’的活动很感兴趣，但是看了你们的报价，存在的兴趣就全都没有了，我没想过你们的报价竟然这么高。”
我心里暗笑，在生意场上摸爬滚打这半年，什么样的人没见过，“雪栏”的岳总之所有这么说，无外乎就是有两种想法，第一种也是最常见的想法，那就是砍价。第二种是真的对投放广告没兴趣了，但是只要稍微降价，他们还是会选择继续投放，所以可以归根于一类来处理。所以我并不着急放弃，而是引导岳总说道：“关于价钱，我可以很认真负责的告诉岳总，之所以开出这个价，是经过细算的，‘昆明宝贝’在多个平台推广，同城论坛、公交车站牌广告、车身广告、昆明电视台直播、多个网络直播平台直播，大V和粉丝多的微信公众号，我们都会发布链接，这些都是在间接的给‘雪栏’做宣传，这么多渠道同时推广，您还觉得我的报价很贵么？”
岳总嘴角扬起一丝不屑的微笑，掏出烟自己叼在嘴里，傲慢的说道：“话不能这么说，我是否投放广告，你的宣传都是要做的，你找我拉赞助只不过是为了降低你们的投入成本，说点不好听的，你们不就是找了一群大学生穿的露一点的衣服，站在樱岚大厦内冒充职业车模，然后用这个卖点来骗点广告费嘛，说白了不就是这样么？这样的活动完全没有什么技术含量，你们寒冰传媒这样的小公司都能做，那其他大的公司随随便便就能投资做一下，全程无亮点。我说话可能有点难听，但是我这个人就是这么直接。”
几句话把我噎的不知道要说什么了！他说的的确很对，现在这批模特都是兼职大学生，没什么名气，任何一家有实力投资的公司都能策划这样的活动，尽量告诉自己不要冲动，有话好好说，忍着心理的怒火放平了语气说道：“岳总，您说的也对，的确是很多公司都能出钱做这样的工作，但是真正付诸实际行动的只有我们寒冰传媒。”
“价钱不合适。”岳总靠在椅背上抽着烟说道：“我觉得我们没有谈下去的必要了。”
我深深吸了一口气，问道：“不如我们都直接点吧，您觉得多少价钱合适？”
岳总想都不想的就说了一句，“按照你们报价的三折吧，另外我要50%的……你懂得。”
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