第37章 茶叶可以玩直销

“啊！”程风还没醒过神来，兰锦心一看程风的窘态，立马明白了什么，脸上一红，多了几分娇羞的韵味，加重了语气，低声喝道：“你在想什么呢？！”

“额，我在想登山的事。”

“登山？！登什么山？”

“看见眼前的美景，不禁想起去年登鸡公山，登高远望，山峦壮观，凹凸有致......额，不对，凹凸起伏，山谷里有一个仙人洞，举火把、携长枪，进去探寻一番，只见风光无限，妙不可言。”

“是吗？鸡公山不是在信阳军吗？有个仙人洞？还真没听说，那里出产的信阳毛尖倒是一绝......”兰锦心一脸认真地道。

兰锦心越认真，程风越忍不住想笑，使劲掐自己的掌心，好不容易平复下来，道：

“哎，我说兰家小娘子，你们卖茶非得开店面吗？人家卖茶，你也卖茶，大家质量差不多，价格差不多，利润透明，在人家店面比你多的情况下，你永远追不上人家。”

兰锦心歪着脑袋想了想，疑惑地道：“说的也是，但是没有店面，人家上哪里买你的茶？”

“可以直接招募一批人替你们卖，这部分人可以是青楼的女子，可以是居家的妇人，也可以是茶坊的老板，甚至还可以是衙门里的吏人。

所有人，只要缴纳一定保证金，便可以从你们家拿茶去卖！当然这些人你不用付工资，从卖掉的茶叶里分一部分利润，多卖多得，少卖少得，如此以来，这些人都是流动的店面！

他们还可以当二道贩子，按照这种方法发展下线，发展的人越多，他们挣的就越多，就会吸引更多的人来帮你们卖茶。如此良性循环，何愁挣不来钱呢？”

“啊！你所说的这个，不就是从中撮合、获取佣金的牙人吗？可他们卖给谁呢？”兰锦心睁圆了眼睛，一脸不解。

“他们通过自身建立的各方面社会关系去推销茶叶，卖给亲友，卖给下属，卖给学徒，只要有钱赚，他们会自己想办法卖出去的！

别的不说，汴梁城里那么多官吏家眷，呆着没事干，兼职卖点茶叶，有头脑聪明、有求于她们家官人的人自然会找她们买。

再说了，你们家的茶叶又不是品质不好，不坑人、不害人！没什么不可以。”

程风又笑着跟她讲了一个“安美”产品的直销案例，她顿时明白了许多，所谓“分层代理”、“多层次营销”的模式可以激发牙人无限的动力，手下拉的人越多，自己的收入就越高。

由于省去了店面的租金和雇伙计的工钱，这些茶叶可以以低于市场价的价格销售，物美价廉的东西肯定会畅销，是一举多赢的好办法！

程风所说的多层次信息网络营销，在后世商品经济也是近几十年出现的现象，这在近千年前的宋朝来说，无疑是异想天开、石破天惊。

兰锦心听了程风的话，想了想，小脸激动得通红，眼神里满是钦佩，赞赏道：“你这人满脑子稀奇古怪的想法，虽然不懂做生意，但说出来的话令人耳目一新、值得回味。

听君一席话，胜读十年书，只可惜啊，我一介女流，生意上的事轮不到我操心，要是你是我哥就好了。”

“哈哈！我才不愿当你哥呢！”

“为什么？！”